# Playbook acquisition — premiers clients Rubis Sur l'Ongle

> Version : 0.1 · Dernière maj : 2026-05-05
> Pour les références chiffres et concurrents, voir `/docs/munitions-marketing.md`. Pour la voix, voir `/docs/marque.md`.

Ce document est le plan d'attaque pour aller chercher les **10, puis 100 premiers clients payants**. Il est volontairement opérationnel — pas de fluff stratégique, juste ce que tu peux faire dès demain matin.

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## 1. La philosophie : valider avant de scaler

90 % des SaaS B2B échouent en acquisition pour la même raison : ils construisent dans leur coin pendant 6 mois, lancent, et personne ne vient. Le piège du *"build it, they will come"*.

La séquence saine pour un solo founder :

1. **Validation** (semaines 1-4, parallèle au dev MVP) — 20 conversations directes avec des prospects exacts. Tu apprends ce qu'ils veulent vraiment, ce qu'ils sont prêts à payer, et tu construis ta waitlist organique.
2. **First 10** (semaines 5-12) — outbound 1-1 ultra-personnalisé. Pas de marketing de masse. Tu en convaincs un par un, tu les onboardes à la main, tu collectes leurs témoignages.
3. **Scale** (semaines 12+) — content SEO, parrainage, paid. Mais pas avant d'avoir 10 clients payants qui valident le modèle.

**La règle d'or** : tu ne dépenses pas un euro en pub avant d'avoir validé que **les gens paient pour ça**. Et tu ne valides pas dans Google Forms — tu valides dans une vraie conversation où tu présentes une démo.

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## 2. ICP : qui sont vos 10 premiers clients ?

Ta cible /docs/produit.md est large (TPE-PME 5-50 salariés, 10-200 factures/mois). Pour les premiers clients, il faut **trois avatars précis**.

### Avatar 1 — La consultante / le freelance B2B premium

- **Profil** : Sophie, 38 ans, consultante RH freelance. Facture 5-15 K€/mois sur 4-8 clients.
- **Volume** : 10-15 factures/mois, montant moyen 1500-5000 €.
- **Douleur** : 2-4 h/semaine en relances manuelles. Stress du *"je sais que machin n'a pas payé mais je n'ose pas relancer"*.
- **Pourquoi elle paye** : son temps est facturable à 80-150 €/h. 2 h gagnées par semaine = 600-1200 €/mois récupérés. Rubis à 19 € est un no-brainer.
- **Où elle est** : LinkedIn (très active), groupes Slack freelances FR (Malt, Maltverse, FreelanceMakers), réseaux pro (BNI, BPI start), événements `Réseau Freelance`.
- **Ton qui marche** : direct, pragmatique, "je suis comme toi mais en mieux outillée".

### Avatar 2 — La TPE service B2B 5-15 salariés

- **Profil** : Agence digitale, cabinet de conseil, prestataire IT, bureau d'étude.
- **Volume** : 30-100 factures/mois, montants 2000-15 000 €.
- **Douleur** : 1-2 personnes en interne (assistante/comptable) consacrent 10-15 h/semaine au recouvrement. C'est un poste de coût caché.
- **Pourquoi ils payent** : ROI direct (10 h/sem × 35 €/h = 350 €/sem économisés). Plan Business à 49 € = paye 14× son coût en équivalent salaire.
- **Où ils sont** : LinkedIn (le dirigeant), Réseau Entreprendre, French Tech, événements BPI, groupes Facebook entrepreneurs FR.
- **Ton qui marche** : ROI-first, chiffres concrets, témoignages d'autres TPE similaires.

### Avatar 3 — L'entrepreneur récent (12-24 mois d'existence)

- **Profil** : A lancé sa boîte récemment, vient de signer ses premiers vrais clients B2B (PME, grands comptes), découvre les retards de paiement à 45-60 jours.
- **Volume** : 10-25 factures/mois.
- **Douleur** : *éducationnelle* — il ne sait pas comment relancer, n'a pas de process, panique.
- **Pourquoi il paye** : il achète une **méthode** (les 4 plans pré-fournis) autant que l'outil. Rassuré par "Rubis fait ça pour vous, pro et sans agressivité".
- **Où il est** : programmes d'accompagnement (Réseau Entreprendre, French Tech Tremplin, BPI Création), incubateurs régionaux, podcasts entrepreneurs FR.
- **Ton qui marche** : pédagogique, rassurant, "vous n'êtes pas le seul".

### Pour les 10 premiers clients : focus Avatar 1

L'Avatar 1 (consultant/freelance B2B premium) est ton **point d'entrée optimal** :
- Décision rapide (1 personne décide)
- Cycle de vente court (1-2 conversations)
- Témoignage facile à obtenir
- LinkedIn est le canal natif
- Volume gérable pour un onboarding white-glove

Une fois 10 Avatar 1 acquis, tu pourras viser Avatar 2 avec leurs témoignages comme preuve sociale.

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## 3. La méthode "Dream 100"

Concept de Chet Holmes, utilisé par tous les founders SaaS qui réussissent leur acquisition manuelle.

**Principe** : tu listes **100 prospects nominatifs** qui correspondent exactement à ton ICP. Pour chacun, tu connais : nom, entreprise, taille, douleur probable, comment l'atteindre, état du contact. Tu travailles cette liste systématiquement.

**Pourquoi ça marche** :
- Tu sors du flou "je vise les TPE françaises" pour entrer dans le concret "je vise Sophie de RH&Co qui a tweeté la semaine dernière qu'elle perdait du temps en facturation"
- Tu te concentres sur les meilleurs prospects, pas sur du volume sans qualité
- Tu mesures ta progression (X / 100)

**Structure de la liste** (template `/docs/marketing/dream-list-template.md` à venir, à copier dans un Notion ou un Sheet) :

| Nom | Entreprise | Avatar | Volume estimé | LinkedIn | Email pro | Statut | Date dernier contact | Notes |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sophie Martin | RH&Co | 1 | ~15 fact/mois | url | sophie@rh.co | À contacter | — | Vue tweet douleur facture |

**Comment trouver les 100 noms** :
- LinkedIn Sales Navigator (essai gratuit 1 mois) — filtres taille (1-15), secteur (services pro), géo (France)
- Annuaires sectoriels en ligne (Pages Pro, Kompass, gratuit en niveau de base)
- Communautés (Maltverse, Malt, Slack Freelances FR) — leurs forums sont publics
- Listes Twitter/LinkedIn de tes connaissances qui pourraient te recommander
- Twitter recherche avancée : `"facture impayée" lang:fr`, `"relance facture" lang:fr`, etc.

**Objectif intermédiaire** : 10 conversions sur 100 prospects = 10 % de taux. C'est ambitieux mais atteignable en outbound 1-1 avec un bon pitch.

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## 4. Phase 0 — Validation (4 semaines, en parallèle du dev MVP)

### Semaine 1 : setup

- **Profil LinkedIn fondateur** revu de fond en comble :
  - Bannière : couleur rubis + tagline brève (*"Vos factures relancées toutes seules"*)
  - Headline : *"Fondateur Rubis Sur l'Ongle · J'aide les TPE à arrêter de courir après l'argent qu'on leur doit"*
  - About : storytelling (pourquoi tu fais ça) + chiffres (44j de retard moyen, 15 Md€ bloqués) + CTA (rejoindre la waitlist)
  - Photo de profil pro mais chaleureuse (pas costume-cravate)
- **Calendly publique** : 30 min disponible pour interviews + démo. Lien dans la bio LinkedIn et la signature email.
- **Premier post LinkedIn de lancement** (template ci-dessous, section 8).
- **Spreadsheet Dream 100** créé, avec 10 premiers prospects identifiés pour les interviews.

### Semaines 2-3 : 20 conversations découverte

**Objectif** : 20 conversations en 2 semaines (10/semaine, soit 2/jour, ~1h/jour total).

**Format** : visio 30 min, gratuit, *"je lance un truc, j'aimerais 30 min de votre cerveau, je vous montre rien à vendre"*. La promesse de "ne rien vendre" lève la barrière.

**Script d'interview** (cf. section 8.4 templates) :
1. Comment vous gérez vos relances aujourd'hui ?
2. Combien de temps ça vous prend par semaine ?
3. Qu'est-ce qui vous gonfle le plus ?
4. Vous avez essayé un outil ? Qu'est-ce qui vous a fait abandonner / continuer ?
5. *(en fin d'interview)* Je travaille sur ça → demo de 5 min → réaction.
6. Si je vous proposais ça à 19 €/mois, vous seriez prêt à essayer ?
7. Vous connaissez quelqu'un d'autre que je devrais voir ?

**Ce que tu cherches** :
- Confirmation/infirmation que le pain est aussi fort que prévu
- Vocabulaire utilisé par les prospects (à reprendre dans la copy)
- Objections récurrentes (à désamorcer dans la landing/FAQ)
- Pricing sweet spot (19 €? 29 €? 9 €?)
- Le **point 7 (référence)** est l'outil le plus puissant — chaque interview génère 1-2 nouveaux prospects warm.

### Semaine 4 : synthèse + ajustement

- Quels sont les 3 points de douleur les plus cités ? → en hero de la landing
- Quels mots reviennent en boucle ? → dans la copy
- Qui dit OUI au "vous l'essayeriez ?" → ton **waitlist qualifiée prioritaire**
- Le pricing tient-il ? → ajuster si besoin

À la fin de la semaine 4, tu as :
- 20 interviews capitalisées dans un Notion/doc
- 5-10 prospects qui ont dit "OUI je l'essaie quand c'est prêt"
- Une copy de landing affinée avec leurs mots
- Une waitlist qualifiée, pas juste 200 emails anonymes

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## 5. Phase 1 — Acquisition 1-1 (semaines 5-12)

Le MVP est en cours / livré. Tu as ~5 prospects warm de la phase 0. Maintenant tu dois en convaincre 5-10 autres pour atteindre les 10 premiers clients payants.

### Channel 1 : LinkedIn outbound personnalisé (le canal #1 pour Avatar 1)

**Volume** : 30 connect requests/jour ciblées sur ton ICP (Avatar 1 prio).

**Méthode** :
1. Sales Navigator filtre : taille 1-10, secteur Services pro, géo France, séniorité owner/founder/manager.
2. Pour chaque profil : check rapide (5-10 sec) qu'il colle vraiment.
3. Connect avec **note personnalisée** (cf. template section 8.1).
4. Quand connecté → 1er DM 24-48h après.
5. Si réponse positive → propose démo Calendly.

**Ratios attendus** :
- 30 connects → 10 acceptés (33 %)
- 10 acceptés → 3 répondent au 1er DM (30 %)
- 3 répondent → 1 démo bookée
- 1 démo → 0,3 client payant
- = **1 client par mois en pure LinkedIn outbound**

Pas spectaculaire, mais c'est cumulatif et qualitatif.

### Channel 2 : Cold email hyper-personnalisé

**Volume** : 50 emails/semaine, **pas du blast**. Chaque email mentionne un détail spécifique de l'entreprise/personne.

**Méthode** :
1. Identification email pro via Hunter, Apollo, ou direct sur leur site (`contact@…`).
2. **Investigation** : 2-3 min sur leur site/LinkedIn. Trouver UN truc spécifique à mentionner.
3. Email court (< 100 mots), 1 question claire, 1 CTA.
4. Follow-up à J+4 si pas de réponse, puis J+10, puis stop.

**Template** : section 8.2.

**RGPD** : prospection B2B vers email pro avec intérêt légitime business est conforme RGPD (CNIL FAQ B2B). Mention "désabonnement" en pied + respect immédiat des opt-outs.

**Ratios attendus** :
- 50 emails → 5 réponses positives (10 %)
- 5 répondants → 2 démos bookées
- 2 démos → 1 client
- = **1 client / 2 semaines en cold email**

### Channel 3 : Partenariats experts-comptables (le canal le plus sous-exploité)

Les EC sont **LE canal #1** pour atteindre les TPE en France. Ils ont la confiance de leurs clients et sont consultés sur tous les outils financiers.

**Méthode** :
1. Lister 10 EC qui servent ton ICP (LinkedIn, recommandations, ordre des EC régional).
2. Approche : *"Je propose un outil qui fait gagner 5h/semaine à vos clients sur la relance facture. Ça les libère pour faire ce que vous leur facturez. Vous voulez voir 10 min ?"*
3. Si ils mordent → leur proposer un **deal** : *"vous présentez Rubis à 3 clients qui adoptent → 6 mois de Pro gratuit pour vous personnellement + commission de 20 % le 1er an"*.
4. Leur fournir un kit pédagogique (1-pager + démo vidéo 2 min).

**ROI** : 1 EC partenaire actif = 5-10 clients en 6 mois. Avec 3-4 EC actifs, tu as ton premier moteur d'acquisition continu.

**Où trouver** :
- LinkedIn (recherche "expert-comptable" + filtres TPE)
- Associations régionales (Cabinets Indépendants Réunis, Ordre régional)
- Salons (Salon de la PME, Solutions, etc.)

### Channel 4 : Activation réseau personnel

Avant tout outbound froid, **active ton réseau warm** :

**Méthode** :
1. Liste 30 entrepreneurs/contacts pro dans ton entourage (anciens collègues, école, communauté).
2. À chacun, message **personnalisé** (pas un copy-paste) :
   > *"Salut [prénom], je lance un truc qui automatise les relances de factures impayées pour les TPE. Je cherche 5 testeurs early adopters qui ont au moins 10 factures/mois. T'es dans le panel, ou tu connais quelqu'un qui pourrait l'être ?"*
3. Demander **soit qu'ils testent, soit qu'ils introduisent**. Les deux marchent.

**Ratios attendus** : sur 30 messages, ~10 répondent, ~5 introduisent, ~2-3 testeurs warm. C'est ta base de **early advocates**.

### Channel 5 : Communautés (long terme, semer pour récolter)

- **Slack Freelances FR / Malt / Maltverse** : participer activement, répondre aux questions sur la facturation/relance, ne pas pitch direct.
- **Réseau Entreprendre, BNI, BPI Création** : événements physiques. Présence régulière, pitch quand on demande, sinon écouter.
- **Reddit /r/Entreprendre, /r/FrenchTech** : réponses utiles, mention contextuelle de Rubis quand pertinent.

**Règle d'or** : 90 % de valeur ajoutée, 10 % de mention de Rubis. Sinon tu te fais bannir/ignorer.

### Channel 6 : Forums B2B avec intention forte

- **Forums comptables** (compta-online, devis-pro)
- **Forums entrepreneurs** (chefdentreprise, lentreprise.lexpress)
- **Quora FR** sur les questions retards de paiement

Recherche `"relance facture impayée"` sur ces forums → tu trouves des dizaines de questions ouvertes posées par exactement ton ICP. Réponse utile + lien soft vers Rubis.

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## 6. Phase 2 — Scale (semaines 12+, après les 10 premiers clients)

### Content SEO

**Objectif** : ranker sur les requêtes long-tail à intention forte.

**Cibles** (recherche Google FR mensuelles) :
- *"comment relancer une facture impayée"* (8 100 / mois)
- *"modèle email relance facture"* (6 600 / mois)
- *"loi LME délai paiement"* (5 400 / mois)
- *"mise en demeure facture impayée"* (4 800 / mois)
- *"logiciel relance client"* (2 900 / mois)

**Cadence** : 1 article/semaine de qualité (1500+ mots, vrais conseils, pas SEO-bait).

**Bonus** : héberger gratuitement des **modèles téléchargeables** (templates Excel de suivi, modèles d'email) en échange d'une inscription waitlist. Lead magnets classiques mais qui marchent toujours en B2B.

### Programme de parrainage

- **Client qui parraine** = 1 mois Pro gratuit
- **Filleul** = 1 mois Pro gratuit
- Win-win simple, mécanisme automatisé dans le SaaS

À activer dès qu'on a 10 clients payants satisfaits.

### Témoignages et études de cas

- 1 vidéo 30 s par client satisfait (pas du marketing chiadé, juste téléphone vertical, *"avant Rubis je faisais X, maintenant je fais Y"*)
- Avant/après chiffré sur la landing
- Sur LinkedIn personal brand : 1 post / mois "X mois avec [client], voici les chiffres"

### Paid ads (modéré, ciblé)

À envisager seulement après les 10 premiers clients payants ET après que la landing convertisse à >5 % les visites.

- **Google Ads** sur intention exprimée (mots-clés ci-dessus en SEO + intentions plus chaudes : *"meilleur logiciel relance facture"*, *"alternative à Sellsy relance"*)
- **LinkedIn Ads** ciblage très précis (taille 1-15, fonction owner/founder/CFO, secteur services pro, France)
- **Budget initial** : 200-300 €/mois pour test 8 semaines. Scale si CAC < 50 €.

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## 7. Outils

| Catégorie | Outil | Coût | Pourquoi |
|---|---|---|---|
| CRM léger | Folk, HubSpot Free, Notion | 0-25 €/mois | Gérer Dream 100 + suivi outreach |
| LinkedIn outbound | Sales Navigator | ~80 €/mois | Filtres pro, OPTIONNEL au début |
| Cold email | Lemlist, Apollo, Mixmax (Gmail) | 0-50 €/mois | Sequencing automatisé |
| Email finder | Hunter, Apollo | 0-50 €/mois | Récupérer emails pro |
| Analytics landing | Plausible, Fathom | 9-19 €/mois | RGPD-friendly, simple |
| Scheduling démos | Calendly, Cal.com | 0 €/mois | Booker en 1 clic depuis tes messages |
| Notes/docs | Notion, Obsidian | 0 €/mois | Synthèse interviews, dream list |

**Stack recommandé pour démarrer (budget < 50 €/mois)** :
- Folk (CRM gratuit jusqu'à 5000 contacts)
- Cal.com (gratuit)
- Plausible (9 €/mois)
- Hunter (essai gratuit, puis payant si scale)
- LinkedIn premium si tu pousses fort, sinon attendre

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## 8. Templates

### 8.1 LinkedIn — Connect request (note personnalisée)

> *"Bonjour [Prénom], je vois que vous gérez [détail spécifique : "une équipe de 8 chez RH&Co" / "des prestations conseil chez Truc"]. Je lance un outil qui automatise les relances de factures impayées pour les indépendants/TPE B2B. J'aimerais bien échanger 15 min avec vous pour comprendre comment vous gérez ce sujet aujourd'hui — pas pour vendre, juste pour apprendre. Possible ?"*

300 caractères max (limite LinkedIn).

### 8.2 LinkedIn — Premier DM après acceptation

> *"Merci d'avoir accepté ! Pour me présenter rapidement : je suis Arthur, j'ai bossé X années dans [contexte], et j'ai vu mes propres clients/proches galérer en boucle avec les relances facture. Du coup j'ai lancé **Rubis Sur l'Ongle** : tu glisses tes PDF, tu choisis un plan de relance, et c'est tout — Rubis envoie les emails à ta place et te tient au courant.*
>
> *Pas de pitch pour l'instant, j'aimerais juste savoir : aujourd'hui, comment tu gères les retards de paiement sur tes factures ? Toi-même à la main ? Un comptable ? Un Excel ?*
>
> *Si tu as 15 min cette semaine, voilà mon Calendly : [lien]. Pas la peine de réserver si on peut juste se répondre par message ici, c'est pareil pour moi."*

### 8.3 Cold email — Premier contact

> **Objet** : *Rapide question sur vos relances facture chez [Entreprise]*
>
> *Bonjour [Prénom],*
>
> *J'ai vu votre site et votre activité [détail spécifique — "vos prestations de conseil RH" / "votre cabinet d'avocats à Lyon"]. Question rapide : comment vous gérez les relances de factures impayées aujourd'hui ?*
>
> *Je lance un outil (Rubis Sur l'Ongle) qui automatise tout le truc — drag & drop des PDF, choix d'un plan de relance, et l'app envoie les emails au bon moment, suit les ouvertures, et vous demande discrètement avant chaque relance si la facture a déjà été payée.*
>
> *Bench moyen : 5 h/semaine récupérées, ce qui à votre tarif horaire représente probablement 800-1500 €/mois libérés.*
>
> *15 min en visio cette semaine pour voir si ça matche ? [Lien Calendly]*
>
> *Sinon réponse à ce mail, je suis là.*
>
> *Arthur Barré*
> *Fondateur, Rubis Sur l'Ongle*
> *[lien LinkedIn]*

### 8.4 Script d'interview découverte (30 min)

**5 min — contexte**
- *"Merci d'avoir pris ce temps. Avant tout, racontez-moi votre activité en 2 min."*

**15 min — exploration douleur**
- *"Comment vous gérez aujourd'hui les retards de paiement ?"*
- *"Combien de factures vous émettez en moyenne par mois ?"*
- *"Combien sont en retard à l'instant T, vous diriez ?"*
- *"Combien de temps vous passez par semaine sur les relances ? À la louche."*
- *"C'est qui qui s'en occupe — vous, un comptable, une assistante ?"*
- *"Qu'est-ce qui vous gonfle le plus dans ce processus ?"*
- *"Vous avez déjà essayé un outil ? Qu'est-ce qui s'est passé ?"*

**5 min — démo (pas de pitch)**
- *"Je travaille sur un truc, je vous montre 5 min ?"* → écran partagé landing + storyboard 3 clics + dashboard.
- *"Qu'est-ce que vous en pensez ? Qu'est-ce qui vous parlerait ?"*

**5 min — qualification**
- *"Si je vous proposais ça à 19 €/mois, vous seriez prêt à essayer ?"* (réponse spontanée importante)
- *"Qu'est-ce qui vous ferait dire 'OUI direct' vs 'je passe' ?"*
- *"Vous connaissez quelqu'un d'autre qui galère sur ce sujet et que je devrais voir ?"* → **demande de référence systématique**.

**Note importante** : tu enregistres ces conversations (avec accord) ou tu prends des notes denses. Le vocabulaire des prospects est de l'or pour la copy.

### 8.5 Email post-démo (après la conversation)

> **Objet** : *Suite à notre échange — accès waitlist Rubis*
>
> *[Prénom],*
>
> *Top d'avoir échangé tout à l'heure. Comme promis, je vous mets sur la waitlist prioritaire — vous serez parmi les premiers à avoir accès dès qu'on ouvre les premiers comptes (printemps 2026).*
>
> *Ce que j'ai retenu de notre conversation :*
> *— [point douleur 1 cité]*
> *— [point douleur 2 cité]*
> *— [contrainte spécifique]*
>
> *Je m'assure que la V1 répond bien à ces 3 points, et je reviens vers vous personnellement dès qu'on est prêts à vous onboarder.*
>
> *Si jamais vous pensez à quelqu'un d'autre qui galère sur ces sujets — un confrère, un client, un partenaire — n'hésitez pas à me les présenter. Je propose 1 mois Pro offert pour chaque introduction qui devient cliente.*
>
> *Très bonne semaine,*
> *Arthur*

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## 9. Métriques (le tableau de bord du founder)

À tracker dans un Notion/Sheet hebdo :

**Hebdomadaire**
- Connects LinkedIn envoyés
- Cold emails envoyés
- Conversations / interviews bookées
- Conversations réalisées
- Démos converties en "OUI je l'essaie"
- Waitlist signups
- MRR (post-MVP)

**Mensuel**
- CAC (€ dépensé / clients acquis)
- LTV/CAC (à partir de 10 clients)
- Churn (à partir de 20 clients)
- Taux conversion landing visiteurs → waitlist
- Taux conversion démo → payant

**Le seul KPI qui compte au début** : *nombre de conversations qualifiées par semaine*. Tu peux pas avoir de clients sans avoir parlé à 5 prospects par semaine. C'est aussi simple que ça.

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## 10. Le plan des 7 premiers jours

Tu peux démarrer demain. Voici le calendrier minute par minute :

**Jour 1 (lundi) — 2h**
- Setup LinkedIn (bannière, headline, about) — 30 min
- Calendly + lien dans bio LinkedIn + signature email — 15 min
- Créer Dream 100 spreadsheet (template fourni) — 15 min
- Identifier 30 premiers prospects (Avatar 1) → spreadsheet — 1 h

**Jour 2 (mardi) — 1h**
- Premier post LinkedIn de lancement (template ci-dessous) — 30 min
- Activer le réseau perso : 30 messages "je lance, tu tests ou tu m'introduis ?" — 30 min

**Jour 3 (mercredi) — 1h30**
- Connect LinkedIn 30 prospects (avec notes personnalisées) — 1 h
- Synthèse réponses messages perso → ajouter warm contacts au pipeline — 30 min

**Jour 4 (jeudi) — 1h**
- DM 1er touch sur les 5-10 connects acceptés depuis hier — 30 min
- Préparer 5 emails cold ultra-personnalisés (recherche prospect 5 min × 5) — 30 min

**Jour 5 (vendredi) — 1h30**
- Envoyer les 5 cold emails — 15 min
- Interviews découverte : si tu as bookings, les faire — 1 h
- Sinon : continuer outreach LinkedIn 30 connects de plus — 1 h

**Jour 6 (samedi) — repos ou rattrapage**

**Jour 7 (dimanche) — 1h synthèse**
- Compter : connects envoyés, acceptés, DMs envoyés, emails envoyés, réponses, démos bookées
- Notes sur ce qui a marché / pas marché
- Ajustements pour semaine 2

**Fin de semaine 1 attendu** : 30-60 connects envoyés, 5-15 acceptés, 2-3 conversations bookées pour la semaine 2.

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## 11. Premier post LinkedIn de lancement (template)

> *Il y a 2 ans, je facturais en freelance. Sur 12 factures émises ce mois-là, 5 ont été payées en retard. Une de 45 jours.*
>
> *Le pire ? Le temps que j'ai passé à les relancer. À écrire des emails polis, à vérifier qui avait répondu, à attendre, à relancer encore. Plusieurs heures par semaine. Pour de l'argent qu'on me devait.*
>
> *Vous savez quoi ? **44 jours est le retard moyen pour une facture de TPE en France** (Altares, 2024). 15 milliards d'euros bloqués chez les PME. Et les 67 % d'entre nous qui paient à temps subissent l'impact des 33 % qui ne le font pas.*
>
> *J'ai construit Rubis Sur l'Ongle pour que ça s'arrête.*
>
> *Tu glisses ta facture. Tu choisis un plan de relance (J+3, J+10, J+20). Et c'est tout. Rubis envoie les emails au bon moment, dans ton nom, suit les ouvertures, et te demande discrètement avant chaque relance si la facture a été payée entre-temps.*
>
> *Tu travailles. Rubis relance.*
>
> *Bench moyen : **5 heures par semaine récupérées** chez les utilisateurs d'outils similaires.*
>
> *On lance les premiers comptes au printemps 2026. Si tu es freelance ou TPE et que tu en as marre de courir après ton argent, viens sur la waitlist : [lien]*
>
> *#freelance #facturation #TPE #PME #impayés*

⚠️ **Pas de `#recouvrement`** en com publique (cf. `marque.md:151`). Le mot signale un produit "DAF" auquel on ne veut pas être assimilés.

À adapter avec ta voix mais garde la structure : storytelling personnel → stat-choc → produit → bénéfice chiffré → CTA waitlist.

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## 12. Décisions à prendre

| Sujet | Quand | Comment trancher |
|---|---|---|
| Investir dans Sales Navigator (~80 €/mois) | Semaine 3 | Si les 30 connects/jour sans Sales Nav donnent <30 % d'acceptation, oui |
| Adopter un cold email tool (Lemlist) | Semaine 4 | Si tu envoies > 30 emails/sem manuellement, oui |
| Démarrer paid ads | Semaine 12 (après 10 clients) | Si la landing convertit > 5 % et CAC outbound est mesurable |
| Embaucher un commercial | > 50 clients payants | Quand outbound atteint sa limite humaine |
| Lancer un blog SEO | Semaine 8 | Quand tu as 5 témoignages clients à publier |

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## 13. Pointeurs vers l'existant

- `/docs/produit.md` — cible détaillée, principes UX, value prop
- `/docs/marque.md` — voix et ton à reprendre dans tous les messages
- `/docs/munitions-marketing.md` — chiffres (44j, 15 Md€, −26 %) à citer dans la copy outreach
- `/docs/decisions.md` — décisions produit pour répondre aux objections lors des démos
- `apps/landing/src/pages/index.astro` — la page que les prospects voient en premier (Astro 6 SSR sur `https://rubis.pro`)

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## 14. Anti-patterns à éviter

- ❌ **Construire 6 mois en silence** puis lancer un Product Hunt en espérant que ça marche
- ❌ **Lancer du paid avant validation** — tu brûles du cash à acquérir des gens qui ne sont pas tes vrais prospects
- ❌ **Spam LinkedIn** : 100 connects copy-pastés, ça se voit, ça brûle ton compte
- ❌ **Cold email blast** : 5000 emails à `contact@` envoyés en masse, ça finit en spam et nuit à ton domaine pour toujours
- ❌ **Démos sans qualification préalable** : tu perds ton temps avec des curieux qui ne paieront jamais
- ❌ **Faire des promesses produit que tu ne peux pas tenir en V1** — la confiance perdue ne se rachète pas
- ❌ **Croire que la qualité du produit suffira** : un bon produit non vendu ne paie pas les factures

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*Maintenu par Arthur + Claude. Le playbook est volontairement concret. Quand quelque chose marche, on l'amplifie. Quand quelque chose foire, on tente autre chose. La clé : 5 conversations qualifiées par semaine minimum, semaine après semaine.*
