# Launch kit — J1 prêt à dégainer

> Contenu copy-paste pour activer ton acquisition tomorrow morning.
> Référence stratégique : `/docs/marketing/playbook.md`.

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## 1. Profil LinkedIn fondateur (10 min de setup)

### Bannière (1584 × 396 px)

À générer rapidement (Canva / Figma). Composition simple :
- Fond `#FAF7F2` (cream)
- Le ◆ rubis (#9F1239) à gauche, taille moyenne
- Tagline en Bricolage Grotesque 700 à droite : *"Vos factures relancées toutes seules pendant que vous travaillez."*
- Sous-tagline en Inter 500, encre #4F4640 : *"L'app de relance pour TPE-PME françaises."*
- Coin en bas droite : `rubis.pro` en petit, italique

### Headline (220 caractères max)

**Option A — sobre :**
> Fondateur Rubis Sur l'Ongle · L'app qui automatise la relance de factures impayées pour les TPE-PME françaises

**Option B — plus accrocheuse (recommandée) :**
> J'aide les TPE et freelances à arrêter de courir après leurs factures impayées · Fondateur Rubis Sur l'Ongle (rubis.pro)

### About (3000 caractères max — colle ce qui suit)

```
Il y a deux ans, je facturais en freelance. Sur 12 factures émises ce mois-là, 5 ont été payées en retard. Une de 45 jours.

Le pire ? Le temps que j'ai passé à les relancer. Écrire des emails polis, vérifier qui avait répondu, attendre, relancer encore. Plusieurs heures par semaine. Pour de l'argent qu'on me devait déjà.

Je me suis dit que ça n'avait pas de sens.

Quelques chiffres qui m'ont confirmé que je n'étais pas seul :
• 44 jours — le retard moyen pour une facture de TPE en France (Altares)
• 15 milliards d'euros — la trésorerie bloquée chez les PME françaises
• −26 % — le taux de recouvrement quand on attend 30 jours pour relancer (AFDCC)

J'ai construit Rubis Sur l'Ongle pour que ce cercle vicieux s'arrête.

Tu glisses ta facture (PDF, photo, scan).
Tu choisis un plan de relance (J+3, J+10, J+20).
Et c'est tout.

Rubis envoie les emails au bon moment, sous ton nom, suit les ouvertures, et te demande discrètement avant chaque relance si la facture a été payée entre-temps.

Tu travailles. Rubis relance.

Bench moyen chez les utilisateurs d'outils similaires : 5 heures par semaine récupérées.

Si tu es freelance, dirigeant de TPE ou PME, et que les retards de paiement te bouffent du temps — viens jeter un œil : rubis.pro

DM ouvertes pour tes retours, tes objections, ou si tu veux juste discuter du sujet.

Arthur
```

### Lien du profil

Ajoute `rubis.pro` dans le champ "Site web personnel" du profil (Preferences → Profile → About → Add website).

### Photo de profil

- Pas de costume-cravate. Ton métier c'est de servir des entrepreneurs détendus, pas une banque.
- Lumière naturelle, sourire moyen, fond simple.
- Si tu n'as pas le temps de faire mieux : la photo que tu as déjà fera l'affaire. Évite juste les photos de soirée ou floues.

### Calendly publique

`cal.com` (gratuit). Crée un événement *"Démo Rubis (30 min)"*, dispos en semaine 9h-18h (Marseille), avec le formulaire qui demande : prénom, email, taille de boîte, nombre de factures/mois.

URL à mettre dans :
- Headline LinkedIn (en lien si possible)
- Signature email
- Bio Twitter / X si tu en as une
- About LinkedIn (à la fin, après "DM ouvertes")

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## 2. Premier post LinkedIn — 3 variantes au choix

**Recommandation : Variante A** (storytelling, conversion la plus haute pour un lancement). Mais teste laquelle te ressemble le plus.

### Variante A — storytelling personnel (♥ recommandée)

```
Il y a 2 ans, je facturais en freelance.

5 factures sur 12 ont été payées en retard ce mois-là. Une de 45 jours.

Le pire ? Le temps que j'ai passé à les relancer.
À écrire des emails polis, à vérifier qui avait répondu, à attendre, à relancer encore.
Plusieurs heures par semaine. Pour de l'argent qu'on me devait déjà.

Je n'étais pas seul.

→ 44 jours : le retard moyen pour une facture de TPE en France (Altares, 2024)
→ 15 milliards d'euros bloqués chez les PME françaises
→ -26 % de chances d'être payé si tu attends 30 jours pour relancer (AFDCC)

J'ai construit Rubis Sur l'Ongle pour que ça s'arrête.

Tu glisses ta facture.
Tu choisis un plan de relance.
Tu travailles.

Rubis envoie les emails au moment prévu, sous ton nom, et te demande discrètement avant chaque relance si la facture a été payée entre-temps.

Bench moyen : 5 heures par semaine récupérées.

On est en ligne : rubis.pro

Si tu es freelance, dirigeant de TPE/PME, ou si tu connais quelqu'un qui galère sur ce sujet — DM ouvertes.

#freelance #TPE #PME #facturation #impayés
```

### Variante B — data-first

```
44 jours.

C'est le retard moyen pour une facture de TPE en France en 2024 (Altares).

15 milliards d'euros bloqués chez les PME.
+25 % de risque de faillite quand tu subis des retards.
-26 % de chances d'être payé si tu laisses traîner 30 jours.

Et pendant ce temps, les dirigeants de TPE passent en moyenne 5 à 8 heures par semaine à rédiger des emails de relance qu'ils détestent.

J'en ai eu marre.

J'ai construit Rubis Sur l'Ongle. Tu glisses tes factures, tu choisis un plan de relance (J+3, J+10, J+20), et c'est tout. L'app envoie, suit, relance. Tu récupères tes heures.

On est en ligne aujourd'hui : rubis.pro

Si tu factures du B2B et que les retards de paiement te bouffent ta semaine, viens tester. DM si questions.

#TPE #PME #facturation #impayés #frenchtech
```

### Variante C — directe, engagement bait

```
Question aux freelances et dirigeants de TPE/PME qui me lisent :

→ Combien de temps tu passes par semaine à relancer tes factures impayées ?

(Vraiment, je suis curieux. Réponds en commentaire ou en DM.)

Je pose la question parce que j'ai construit un truc autour de ça : Rubis Sur l'Ongle (rubis.pro).

Tu glisses tes PDF, tu choisis un plan de relance, et l'app envoie les emails à ta place — sous ton nom, au bon moment, en te tenant au courant.

Le bench que je vois chez les early users : ~5h/semaine récupérées.

Mais avant de te dire que c'est génial, j'aimerais d'abord t'écouter. C'est combien chez toi ? Et qu'est-ce qui te gonfle le plus dans ce processus ?
```

### Tips de post

- Publie le **mardi ou mercredi 8h-10h** ou **jeudi 17h-19h** (engagement LinkedIn FR le plus fort)
- **Réponds à TOUS les commentaires dans la 1ère heure** (l'algo LinkedIn boost les posts avec engagement précoce)
- **Tag personne** dans le post initial (ça paraît artificiel) — laisse les gens venir à toi
- **Re-partage le post 7 jours plus tard** avec un nouveau hook ("Une semaine après, voici ce qui s'est passé...")

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## 3. Messages perso — 30 contacts à activer (J2)

Liste 30 contacts pro dans ton réseau warm (anciens collègues, école, amis entrepreneurs, famille avec activité pro). Adapte le message à chaque relation. **Ne JAMAIS copy-paste le même texte sur les 30** — ça se voit, ça brûle.

### Template 1 — Ancien collègue / dev / tech

```
Hey [prénom],

J'espère que [contexte boîte/projet — ex. la migration K8s chez Acme, le launch de votre nouvelle plateforme] roule bien.

De mon côté, je viens de lancer Rubis Sur l'Ongle (rubis.pro) — une app qui automatise la relance de factures impayées pour les TPE-PME et freelances B2B. Ça fait gagner ~5h/sem de relances à la main.

Je cherche 5 testeurs early adopters qui ont au moins 10 factures/mois. Tu connais quelqu'un dans ton réseau qui pourrait être intéressé ? Ou toi-même si tu factures en parallèle ?

Si oui, je te file un accès gratuit pendant 3 mois et je m'occupe perso de l'onboarding.

Pas de pression, dis-moi !

Arthur
```

### Template 2 — Ami entrepreneur / freelance

```
Salut [prénom],

T'as 30 secondes ? Je viens de lancer un truc et je pense direct à toi.

Rubis Sur l'Ongle (rubis.pro) — automatise la relance de factures impayées pour les indépendants et TPE B2B. Drag & drop des PDF, choix d'un plan de relance, c'est l'app qui envoie au moment prévu.

Vu que tu factures du B2B [détail spécifique de leur activité], ça pourrait te gagner ~5h/sem.

J'offre 3 mois Pro gratuits aux 5 premiers testeurs warm — tu prends ?

Si pas pour toi, tu connais quelqu'un dans ta sphère qui galère avec ce sujet ?
```

### Template 3 — Connaissance pro / famille avec activité

```
Hello [prénom],

J'espère que tu vas bien. J'ai pensé à toi parce que [contexte — ex. tu m'avais raconté que tes clients payaient avec X jours de retard / parce que ton fils m'avait dit que tu lances ta boîte].

Je viens de lancer Rubis Sur l'Ongle (rubis.pro), une app qui automatise les relances de factures impayées. C'est pensé pour les TPE et freelances qui en ont marre de courir après l'argent qu'on leur doit.

Si ça parle à ton activité (ou si tu connais quelqu'un autour de toi à qui ça parlerait), j'offre 3 mois Pro gratuits aux 5 premiers testeurs.

Sinon dis-moi juste ce que tu en penses, ton retour m'intéresse.

À bientôt,
Arthur
```

### Règles d'or pour ces 30 messages

1. **Personnalisation obligatoire** — le détail [contexte] doit être réel, pas générique.
2. **Demande claire** — soit "tu testes" soit "tu me présentes quelqu'un". Pas les deux dans la même phrase.
3. **Pas de gros pitch** — 4 lignes max, le but c'est démarrer une conversation.
4. **Pas le dimanche ni le lundi matin** — préfère mardi-jeudi en milieu de journée.

### Ratio attendu

Sur 30 messages :
- ~10 répondent (bon ou mauvais)
- ~5 introduisent un contact warm
- ~2-3 testent eux-mêmes
- = **3 à 5 testeurs/clients en 7-10 jours**

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## 4. Dream 100 — template prêt à copier

Crée un Notion ou Google Sheet avec ces colonnes :

| # | Prénom Nom | Entreprise | Avatar | Volume estimé | Lieu | LinkedIn | Email pro | Source | Statut | Dernier contact | Prochain follow-up | Notes |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|

**Définition des colonnes** :

- **Avatar** : `1` (consultant freelance B2B premium), `2` (TPE service B2B 5-15 sal), `3` (entrepreneur récent 12-24 mois). Cf. playbook section 2.
- **Volume estimé** : nombre de factures/mois (estimer à partir de leur activité).
- **Source** : `Sales Nav`, `LinkedIn organique`, `Recommandation de [nom]`, `Forum X`, etc.
- **Statut** : `À contacter` → `Connect envoyé` → `Accepté` → `DM envoyé` → `Démo bookée` → `Démo faite` → `Client` / `Out`
- **Notes** : verbatim de leur profil (ce qu'ils ont posté, leur pain point visible). C'est ce qui te permet de personnaliser ton message à 99 %.

### Filtres Sales Navigator pour Avatar 1 (consultant freelance B2B)

Connecte-toi à [linkedin.com/sales](https://linkedin.com/sales) (essai gratuit 1 mois si pas encore abonné), puis :

- **Géographie** : France
- **Taille de l'entreprise** : 1-10 employés
- **Fonction** : Founder, Owner, Self-employed, Independent Consultant
- **Secteur** : Services aux entreprises, Conseil, Marketing & publicité, IT services
- **Mots-clés dans le poste actuel** : "freelance" OR "consultant" OR "indépendant" OR "fondatrice" OR "fondateur"

→ Tu obtiens ~2000-5000 résultats. **Ne fais pas tout** — prends les 30 premiers qui sont actifs sur LinkedIn (dernier post < 30 jours = signal qu'ils utilisent vraiment la plateforme et risquent de répondre).

### Filtres Sales Navigator pour Avatar 2 (TPE service B2B 5-15 sal)

- **Géographie** : France (cibler Paris, Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Nantes en priorité)
- **Taille** : 11-50 employés
- **Fonction** : CEO, Founder, Managing Director, Directeur Général, Gérant
- **Secteur** : Marketing, Conseil, Services IT, RH, Comptabilité

### Sources gratuites (sans Sales Navigator)

- **Maltverse / Malt** — annuaires de freelances, profils publics
- **Twitter recherche** : `"facture impayée" lang:fr min_replies:2`
- **Communautés Slack freelances FR** — observer qui parle de facturation/cash flow
- **Annuaire sociétés.com** : taille + secteur + géo, payant mais utilisable en V2

### 5 exemples concrets de prospects à mettre dans la liste

| # | Type | Comment trouver | Pourquoi parfait |
|---|---|---|---|
| 1 | Une consultante RH freelance qui a tweeté son ras-le-bol des retards | Twitter `"retard de paiement" lang:fr` | Pain point exprimé = warm de fait |
| 2 | Le gérant d'une agence digitale 8 personnes à Lyon | LinkedIn taille 5-10 + Lyon + agence | Volume pertinent + LinkedIn-actif |
| 3 | Un développeur freelance qui poste sur sa facturation | LinkedIn recherche "freelance dev" actif | Public engageant + aligné avec toi |
| 4 | Un cabinet d'avocats indépendant à Marseille | Annuaire CCI + LinkedIn vérification | Pain point classique + ta zone géo |
| 5 | Un prestataire SEO indépendant qui poste sur le cash flow | LinkedIn hashtag #freelance #cashflow | Triple match : profil + thématique + actif |

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## 5. Plan de bataille — 7 jours, heure par heure

### J1 — Lundi (2h30)

- 09:00 → 10:00 : LinkedIn profile (bannière, headline, about, photo)
- 10:00 → 10:15 : Setup Calendly + insertion lien dans LinkedIn
- 10:15 → 11:30 : Construire la Dream 100 spreadsheet avec les **30 premiers** prospects (cf. filtres section 4)

### J2 — Mardi (1h30)

- 09:00 → 09:30 : Publier le post LinkedIn (variante A par défaut)
- 09:30 → 11:00 : Envoyer 30 messages perso (templates section 3) à ton réseau warm
- Toute la journée : **répondre à chaque commentaire / DM dans l'heure** sur le post

### J3 — Mercredi (1h)

- 14:00 → 15:00 : Connect requests LinkedIn aux 30 premiers Dream 100 (note personnalisée pour chacun, cf. playbook section 8.1)

### J4 — Jeudi (1h30)

- 09:00 → 09:30 : Suivi des connect acceptés depuis hier → DM 1ᵉʳ touche
- 09:30 → 10:30 : Préparer 5 cold emails ultra-personnalisés (5 min de recherche par prospect)
- 10:30 → 11:00 : Envoyer les 5 cold emails

### J5 — Vendredi (1h30 — variable selon les bookings)

- Honorer les **interviews découverte** bookées via Calendly
- Notes denses dans Notion (vocabulaire prospect, pain points cités, demande de référence)

### Week-end

Repos. Tu as travaillé.

### J7 — Dimanche soir (30 min)

- Compter : connects envoyés, acceptés, DMs envoyés, emails envoyés, démos bookées
- Identifier ce qui a marché vs raté (taux d'acceptation < 30 % → revoir la note de connect)
- Préparer le batch de la semaine 2

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## 6. Stack outils gratuits/cheap pour démarrer

| Besoin | Outil | Coût | Pourquoi |
|---|---|---|---|
| CRM Dream 100 | Notion (gratuit) ou Folk (gratuit) | 0 € | Suffit largement pour 100 prospects |
| Booker démos | Cal.com | 0 € | Open-source, dispo Calendly-like |
| Trouver emails | Hunter (essai 25 emails/mois) | 0 € | Pour les cold emails, suffisant J1-J7 |
| Outbound LinkedIn | LinkedIn manuel | 0 € | Sales Navigator (~80 €/mois) seulement si tu accélères en S2 |
| Tracking landing | Plausible | déjà branché | Tu vois en temps réel les visites depuis ton post |

**Total budget acquisition semaine 1** : 0 €.

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## 7. Ce qu'il NE faut PAS faire en S1

- ❌ Lancer un Product Hunt — pas le moment, prépare-le pour S6 quand tu as 10 témoignages
- ❌ Activer du paid (Google/LinkedIn Ads) — pas de baseline pour étalonner
- ❌ Spammer LinkedIn (200 connects/jour) — ton compte se fait limiter, ton domaine mail aussi
- ❌ Construire de nouvelles features parce que "ça serait cool" — tu DOIS résister, c'est le moment d'écouter, pas de coder
- ❌ Te décourager si tu fais 0 démo bookée la première semaine — c'est normal, ça démarre vraiment en S2

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## 8. Mantras à se répéter

> *"Le seul KPI qui compte cette semaine c'est : nombre de conversations qualifiées."*

> *"Demande une référence à chaque conversation : 'Tu connais quelqu'un d'autre qui galère sur ce sujet ?'"*

> *"5 conversations / semaine. Toutes les semaines. Pas de magie ailleurs."*

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*Maintenu par Arthur + Claude. Si tu plafonnes après 2 semaines, on revient en discussion pour ajuster le plan plutôt que d'envoyer plus de messages dans le vide.*
