# Rubis Sur l'Ongle — Munitions marketing > Recherche datée du 5 mai 2026 · sources : Banque de France (Observatoire des délais de paiement 2024), Altares, Sénat, INSEE, AFDCC, Sidetrade/Médiateur des entreprises, DGCCRF. --- ## 1 · Les 5 chiffres-choc pour la landing À mettre en avant dans le hero / first scroll. Choisis ceux qui résonnent le mieux avec le ton final. | Stat | Punch line possible | Source | |---|---|---| | **15 Md€ de trésorerie bloquée** chez les PME françaises à cause des retards de paiement | *« 15 milliards d'euros que les PME devraient toucher. Et qu'elles courent après. »* | Observatoire BdF 2024 | | **+25 % de risque de faillite** quand une entreprise subit des retards de paiement | *« 1 entreprise sur 4 qui fait faillite paie le prix d'une facture jamais relancée. »* | Banque de France | | **44 jours** : retard moyen de paiement pour une TPE en France | *« En France, on paie ses TPE 44 jours en retard. La loi en autorise 0. »* | Altares 2024 | | **−26 %** de taux de recouvrement si la première relance arrive 30 jours après l'échéance | *« Chaque jour sans relance, c'est de l'argent qui s'évapore. »* | AFDCC | | **5h / semaine** gagnées par les PME qui automatisent leurs relances (8h → <3h) | *« 5 heures de votre semaine récupérées. À chaque semaine. »* | Bench logiciels relance client | **Recommandation :** ouvrir la landing sur **les 5h/semaine** (bénéfice utilisateur direct, émotionnel) et garder les **15 Md€** comme chiffre de magnitude pour la crédibilité, plus bas dans la page. --- ## 2 · Le détail des chiffres (par thème) ### 2.1 — État des paiements en France - **Délai moyen de paiement fournisseurs interentreprises** : **14,1 jours** (2025) au-delà du délai contractuel. - **Retard moyen** : **13,6 jours** fin 2024 (en hausse de +1 jour vs 2023). Niveau supérieur à la moyenne européenne. - **Délai global moyen** : **44 jours** entre entreprises, pour une limite légale de 30 jours par défaut (LME). - **TPE** : retard moyen de **44 jours**. - **Grandes entreprises (>1000 salariés)** : retard moyen de **18 jours** — *« les grandes entreprises sont les moins bons payeurs »* (Altares). - **Discipline relative** : >67 % des PME et >75 % des microentreprises paient sous 60 jours. Seule **1 grande entreprise sur 2** y arrive. ### 2.2 — Coût et impact - **15 Md€ de trésorerie bloquée** pour les PME et microentreprises (jusqu'à **17 Md€** dans certaines estimations 2024). - **5 Md€ supplémentaires** côté secteur public (retards de l'État et collectivités). - **+25 %** : augmentation du risque de faillite pour une entreprise subissant des retards de paiement (Banque de France). - **70 000 entreprises** en procédure (sauvegarde, redressement, liquidation) en 2025 — **+3,1 %** vs 2024. - **68 296 défaillances** cumulées sur 12 mois (fin nov. 2025), **+4,4 %** sur un an. - **47 % des dirigeants de PME** ont déjà eu recours à un financement court terme pour pallier un retard de paiement. - **+18 %** de contrats d'affacturage signés entre 2024 et 2025. ### 2.3 — Cadre légal (loi LME) - Délai plafond : **60 jours** à compter de l'émission de la facture, ou **45 jours fin de mois**. - Sanctions DGCCRF : jusqu'à **75 000 €** (personne physique) ou **2 M€** (personne morale), doublées en cas de récidive. - **2025** : 409 entreprises contrôlées, **~47 M€** de sanctions prononcées (Sanofi 1,65 M€, LCL 1,5 M€, Fnac Darty 3,9 M€…). - Sénat : proposition de loi (2025) pour durcir encore les sanctions, votée à l'unanimité — climat politique favorable au discours « stop aux retards ». ### 2.4 — Temps passé à relancer - Avant automatisation : **~8 h / semaine** consacrées aux relances manuelles dans une PME type. - Après automatisation : **<3 h / semaine** — **5 h gagnées chaque semaine**, soit **~21 h / mois**. - Étude AFDCC : le taux de recouvrement chute de **26 %** quand la première relance dépasse 30 jours post-échéance → l'argument timing est le plus fort. - Recommandation des experts : première relance **dès J+1**, idéalement **J0** (le jour de l'échéance) — quasiment infaisable à la main, complètement automatisable avec Rubis. ### 2.5 — Taille du marché - **4,2 millions de TPE-PME** en France (microentreprises incluses) : - 4,3 M microentreprises (<10 salariés) - 159 000 PME stricto sensu (10–250 salariés) - **99,9 %** des entreprises françaises. - **6,9 M de salariés en ETP** (45 % des salariés du privé). - **35,8 %** du chiffre d'affaires marchand français. > **Implication go-to-market** : le marché total est gigantesque, mais très fragmenté. Le bon segment d'attaque, c'est probablement les **PME 5–50 salariés** qui émettent ~10–200 factures/mois (segment chip "10–50 / 50–200" du wizard d'onboarding) — assez de volume pour ressentir la douleur, pas assez pour avoir un crédit manager dédié. --- ## 3 · Calibration de la conversion « rubis ↔ temps » ### Hypothèse de base D'après les benchmarks (8h → 3h) → **5h gagnées par semaine** = **300 min / semaine** = **~1 200 min / mois** = **~75 min / jour ouvré**. ### Conversion proposée **1 rubis = 10 minutes libérées** (≈ le temps d'une relance manuelle complète : ouvrir l'email, retrouver la facture, rédiger, envoyer, suivre). | Métrique | Valeur | |---|---| | 1 rubis | 10 minutes | | 1 facture relancée auto | ≈ 1 rubis | | Mois moyen d'une PME (~10 factures à relancer × 3 relances) | **~30 rubis = 5 h gagnées** | | PME plus active (50 factures × 3 relances) | **~150 rubis = 25 h gagnées** | | Ce que dit la maquette dashboard (124 rubis = 24 h 48) | **cohérent** ✓ | ### Pourquoi 10 minutes plutôt que 12 ou 15 ? - **10 min** = chiffre rond facilement mémorisable dans la copy (« 1 rubis = 10 minutes de votre journée »). - C'est la **moyenne basse défendable** — beaucoup d'études parlent de 15-20 min par relance, donc on est conservateur. Un client peut difficilement contester « j'ai mis 5 minutes ». - Permet aux power users d'accumuler vite des rubis (effet flywheel de la gamification). ### Variantes possibles - **1 rubis = 1 € de trésorerie débloquée** : trop financier, rompt avec la promesse temps. - **1 rubis = 1 facture encaissée** : trop discret pour les utilisateurs avec faible volume. - **1 rubis = 1 relance évitée à la main** (= 10 min) : ✓ recommandé. --- ## 4 · Concurrents & positionnement ### Carte du marché | Solution | Cible | Focus | Pricing | Positionnement Rubis | |---|---|---|---|---| | **Dunforce** | ETI / scale-ups B2B | Recouvrement IA multicanal (email, SMS, courrier RAR) | Opaque (« sur demande » à partir d'un seuil) | Trop technique, trop cher pour TPE | | **Upflow** | PME B2B mid-market | AR / recouvrement intégré ERP | À partir de plusieurs centaines €/mois | Trop orienté DAF, pas mobile-first | | **Sellsy** | TPE-PME | Tout-en-un (CRM + facturation + relance + tréso) | À partir de ~30 €/mois | Trop large, la relance est diluée | | **Axonaut** | TPE-PME | Tout-en-un, alternative Sellsy | À partir de 34 €/mois | Idem — pas un outil de relance dédié | | **Agicap** | PME | Gestion de trésorerie | Opaque, B2B sales | Bénéfice connexe, pas le même use case | | **Henrri / Abby / Cegid Business** | TPE | Facturation | Variable | Pas de moteur de relance vrai | ### Le wedge de Rubis Quatre angles différenciants à articuler dans la copy : 1. **TPE-PME exclusivement** — on ne fait pas semblant de servir les ETI. Notre UX, notre pricing, notre OCR sont calibrés pour le boulanger qui fait 15 factures/mois, pas pour le DAF d'une scale-up. 2. **Pure-player relance** — pas un module noyé dans un CRM ou un logiciel de facturation. *« On fait une seule chose et on la fait bien. »* 3. **Mobile-first + 3 clics** — concurrents = web app pensée desktop, dashboards complexes. Rubis = la photo de facture depuis le tel, et c'est lancé. 4. **Tonalité émotionnelle / gamification** — concurrents parlent « recouvrement », « créances », « DSO », « AR aging ». Rubis parle **temps libéré, sérénité, fierté**. C'est le positionnement « Notion vs SAP » du marché. ### Phrase-tagline candidate - *« Rubis Sur l'Ongle. Vos factures relancées toutes seules pendant que vous travaillez. »* - *« Arrêtez de courir après votre argent. Rubis le fait pour vous. »* - *« 3 clics. Plus jamais de relance manuelle. »* - *« Ne mendiez plus jamais ce qu'on vous doit. »* (plus agressif, polarisant — testable) - *« L'argent, c'est sérieux. La relance, ça ne devrait plus l'être. »* > Recommandation : tester en A/B la **1ère** (douce, optimiste) contre la **4ème** (agressive, identitaire) sur Google Ads avant de figer. --- ## 5 · Squelette de landing recommandé ``` HERO Tagline (cf. ci-dessus) Sous-titre : "L'app de relance de factures pensée pour les TPE-PME françaises. Glissez-déposez vos factures, choisissez un plan, oubliez-les." CTA primaire : "Démarrer gratuitement" (essai sans CB) CTA secondaire : "Voir la démo en 30 secondes" (storyboard 3 clics animé) Visual : storyboard 3.3 du wireframe (drop → valider → +1 rubis) BLOC CHIFFRES (3 stats) 44 jours de retard moyen pour une TPE 15 Md€ bloqués chez les PME françaises -26% de chances de récupérer si vous attendez 30 jours PROMESSE "Votre temps vaut plus que ça." Texte court : 5h/semaine récupérées en moyenne avec Rubis. À 50€/h facturés, c'est 1000€/mois de votre temps que vous récupérez. 3 ÉTAPES (storyboard détaillé) 1. Glissez vos factures (drag & drop, OCR auto) 2. Choisissez votre plan de relance (4 modèles fournis) 3. C'est tout. Rubis envoie, suit, relance. GAMIFICATION (la grosse différenciation) "Compteur rubis" Chaque relance automatisée = 1 rubis = 10 minutes de votre vie récupérées. Visuel : compteur animé "124 rubis ce mois → 24h48 libérées" Bonus social : "Vous êtes dans le top 15% des utilisateurs" TÉMOIGNAGES (à constituer post-MVP) Profils visés : artisan, prestataire B2B, freelance, TPE service. Format vidéo court (30s) > photo + verbatim. CADRE LÉGAL (rassurer) Bandeau court rappelant : la LME autorise jusqu'à 75 000€ d'amende, le Sénat durcit la loi en 2025. Vous êtes dans votre droit. Rubis le fait pro et sans agressivité. PRICING (3 paliers) À cadrer — voir section 6 ci-dessous. FAQ (1) Et si mon client paye après ma relance — que se passe-t-il ? (2) Mes factures restent-elles privées ? (3) Et si je veux relancer manuellement ? (4) Puis-je personnaliser les emails ? (5) Combien de temps pour démarrer ? CTA FOOTER : "Récupérez vos premières heures cette semaine." ``` --- ## 6 · Pistes pricing (à confirmer) Pas de chiffres figés tant qu'on n'a pas testé, mais les bornes du marché donnent une fenêtre : | Concurrent | Prix d'entrée | |---|---| | Henrri | gratuit (facturation seule) | | Axonaut | 34 €/mois | | Sellsy | ~30 €/mois | | Upflow / Dunforce | sur devis (plusieurs centaines €) | **Hypothèse à tester :** - **Free** : jusqu'à 5 factures actives en relance (attire les freelances, montre la valeur). - **Pro** : 19 €/mois (10–50 factures, OCR illimité, 4 plans, 1 utilisateur) → **prix d'entrée agressif** vs Sellsy/Axonaut, défensable car on est mono-produit. - **Business** : 49 €/mois (illimité, multi-utilisateurs V2, branding email, SMS V2). *L'intégration banking est explicitement V2+ — on ne la promet pas en V1, la confirmation paiement passe par les emails de check-in à l'utilisateur.* > Le sweet spot du discours : *« moins cher qu'une heure de votre temps mensuel »*. À 50 €/h facturés, 19 €/mois est trivial à vendre. --- ## 7 · Vocabulaire à privilégier / à éviter ### À privilégier - **Relance** (terme universel et clair) - **Temps libéré / récupéré** - **Sérénité** - **Rubis gagnés** - **Vos factures se relancent toutes seules** - **Travailler, pas relancer** ### À éviter - ~~Recouvrement~~ → trop juridique, fait peur (associé à huissier) - ~~Créances clients~~ → jargon DAF, pas TPE - ~~AR / Accounts Receivable~~ → anglo, pas le ton - ~~DSO~~ → réservé au dashboard, pas à la landing - ~~Mauvais payeur~~ → trop accusateur côté grand public, OK en interne app - ~~Recouvrement amiable~~ → connotation contentieux ### À manier avec précaution - **Mise en demeure** : présent dans le produit (étape 3 du plan) mais pas dans la landing — risque de rebuter l'utilisateur qui ne veut pas être un "harceleur" de clients. - **Impayés** : OK pour la stat ("17 Md€ d'impayés") mais ne pas en faire le cœur de la promesse — beaucoup d'utilisateurs ont des retards, pas des "impayés". --- ## 8 · Sources (pour citation dans la landing si besoin) - **Banque de France** — Observatoire des délais de paiement 2024 (rapport publié 10 juillet 2025) - **Altares** — Délais de paiement interentreprises 2024 (publié 28 juillet 2025) - **INSEE** — Statistiques entreprises 2024 (référentiel TPE-PME) - **AFDCC** (Association Française des Credit Managers) — études formation recouvrement - **DGCCRF** — Bilan contrôles 2025 délais de paiement - **Sénat** — Proposition de loi Olivier Rietmann (2025) contre les retards de paiement - **Sidetrade / Médiateur des entreprises** — Baromètre des factures bloquées 2024 - **Allianz Trade**, **Coface** — études récurrentes risque-crédit B2B France --- ## 9 · Questions ouvertes à trancher 1. **Verrouille la conversion rubis** : 1 rubis = 10 minutes ou autre ? Si on bouge ce chiffre, tout le storytelling bouge. 2. **Tonalité tagline** : optimiste/douce ou identitaire/polarisante ? Différents archétypes de marque. 3. **Place du chiffre € dans le hero** : on parle uniquement temps, ou on chiffre aussi le manque à gagner en € (ex. *« 1000 €/mois récupérés »*) ? 4. **Pricing freemium ou trial 14 jours** ? Free attire mais peut cannibaliser le payant si la limite est mal placée. 5. **Faut-il un mot fort sur la dimension "made in France"** ? Aujourd'hui pas exploité, mais pertinent pour la cible TPE et les enjeux légaux LME.