# Articles SEO — plan & brouillons

> Version : 0.1 · Dernière maj : 2026-05-18
> Référence d'arbitrage : `docs/tech/landing-optimisations.md` §6

Plan de production des **5 articles SEO ciblés** à publier dans les 30 prochains jours. Ce sont nos seuls leviers SEO long-terme — ils capturent le trafic des prospects qui cherchent **avant** de connaître l'existence d'un outil comme Rubis.

L'infrastructure technique est déjà en place :

- Blog rendu par `apps/landing` à `rubis.pro/blog/<slug>` (SSR + cache HTTP).
- Posts en DB `posts` côté `apps/api`, validés via `app.rubis.pro/admin/blog`.
- `[slug].astro` injecte déjà du JSON-LD `Article` + `BreadcrumbList`, `inLanguage: fr-FR`, `keywords` via les tags du post, `og:image` depuis `ogImageUrl`.
- Cron IA hebdomadaire (Sonnet 4.6) génère des brouillons en attente de review humaine.

Ce qui manque : le contenu lui-même, **ciblé sur les bons mots-clés et structuré pour la SERP**.

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## Stratégie

### Pattern d'article SEO Rubis

Tous les articles suivent la même structure pour rester reconnaissables et performer en SERP. Aucun de ces 5 articles ne doit ressembler à un article corporate générique — la voix Rubis (directe, concrète, chaleureuse — *bon associé, pas DAF*) reste l'actif différenciant.

1. **Titre H1** — exactement la query cible quand possible (« Comment relancer un client qui ne paie pas »). Pas de baroque.
2. **Lede de 2-3 phrases** — pose le problème, qualifie le lecteur (« si vous êtes freelance et que… »), promet la résolution.
3. **TL;DR encadré** — 3 bullets de réponse directe pour que Google puisse remonter un *featured snippet*.
4. **3-5 sections H2** — chacune adresse un aspect concret. Pas de fluff intro/conclusion redondants.
5. **Tableau ou checklist** au moins une fois — booste les chances de rich snippet (Google adore les tableaux dans la SERP).
6. **Modèle prêt à copier-coller** quand le sujet le permet (email, courrier, calcul). Le copier-coller est l'unité de valeur SEO B2B la plus puissante.
7. **CTA Rubis en fin uniquement** — discret, en aside encadré. **Jamais en intro** pour ne pas casser la valeur perçue.
8. **3-5 liens internes** vers d'autres articles Rubis (à brancher au fur et à mesure que la collection grossit).

### Mots-clés cibles

Les 5 articles couvrent 5 intentions distinctes du funnel, du plus en amont (« je découvre que j'ai un problème ») au plus en aval (« je veux passer à l'acte »).

| # | Article | Query principale | Volume mensuel FR (estimé) | Intention |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Modèle d'email de relance facture impayée | `modèle email relance facture impayée` | ~2 400 | Acte (cherche un template) |
| 2 | Que faire quand un client ne paie pas | `que faire quand un client ne paie pas` | ~1 800 | Recherche solutions |
| 3 | Délai de paiement légal en France (LME) | `délai de paiement légal entreprise` | ~1 600 | Information (cadre légal) |
| 4 | Mise en demeure : quand l'envoyer | `mise en demeure impayé délai` | ~880 | Acte (cherche le bon moment) |
| 5 | Modèle de lettre de mise en demeure | `lettre mise en demeure modèle gratuit` | ~3 600 | Acte (cherche un template) |

Volumes à valider via Ahrefs / SEMrush avant publication. Articles 1 et 5 sont les plus forts pour le funnel « acte » — à publier en priorité.

### Lead magnet

Sur les articles 1 et 5 (les modèles prêts à copier-coller), proposer un **téléchargement PDF/Word** du modèle en échange de l'email. Liste de remarketing utilisable pour relancer ces leads avec une séquence email courte (J+1 « comment ça s'est passé ? », J+7 « envie d'automatiser ? »).

Implémentation : route `/api/v1/leads/seo-template` côté `apps/api` qui prend `{ email, templateSlug }` + le PDF servi depuis MinIO. À chantier dans une PR séparée.

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## Article 1 — Modèle d'email de relance facture impayée (gratuit, à copier-coller)

**Status** : brouillon prêt à valider en admin.
**Slug** : `modele-email-relance-facture-impayee`
**Mot-clé principal** : `modèle email relance facture impayée`
**Mots-clés secondaires** : `email relance client qui ne paie pas`, `relance facture impayée modèle`, `lettre relance facture word`
**Excerpt** : "Trois modèles d'emails de relance pour facture impayée — du rappel courtois (J+3) à la mise en demeure ferme (J+30). Prêts à copier-coller, adaptés au droit français (loi LME)."
**Hero image** : à shooter / illustrer — *suggestion* : un mockup de boîte mail avec une facture dans le sujet, palette rubis.
**Reading time estimé** : 6 min.

### Contenu

```markdown
**TL;DR** — Trois modèles d'emails de relance, du courtois au ferme :
- **J+3** (rappel doux) — partir du principe d'un oubli, pas d'un problème.
- **J+10** (relance ferme mais respectueuse) — rappeler le délai légal LME (60 jours max B2B).
- **J+30** (mise en demeure) — préavis avant procédure, pas la procédure elle-même.

Tous les modèles ci-dessous sont gratuits, sous licence libre — copiez,
adaptez, envoyez. Pas de mail à renseigner pour les lire.

## Avant le premier email : ce que dit la loi

Trois choses utiles à savoir avant d'envoyer la première relance, parce
qu'elles vont structurer le ton et les enjeux.

1. **Le délai de paiement maximum entre entreprises est fixé par la loi
   LME à 60 jours** (ou 45 jours fin de mois). Au-delà, vous êtes dans
   votre droit le plus strict — ce n'est ni de la pression ni du
   harcèlement, c'est l'application du contrat et de la loi.
2. **Les pénalités de retard sont dues automatiquement** dès le premier
   jour de retard, **même si elles ne sont pas mentionnées sur la
   facture** (art. L441-10 du Code de commerce). Le taux légal mini :
   3 fois le taux d'intérêt légal. Plus une indemnité forfaitaire de
   **40 €** par facture impayée pour frais de recouvrement.
3. **La DGCCRF a prononcé 47 M€ d'amendes en 2025** contre les mauvais
   payeurs B2B français. Vous n'êtes pas seul, ce n'est pas une
   exception.

Cela posé, **personne ne veut envoyer un commissaire de justice à son
meilleur client.** L'objectif des trois emails ci-dessous est de monter
le ton progressivement, pas de faire un coup de pression d'entrée.

## Modèle 1 — Relance courtoise (J+3 après l'échéance)

À envoyer 3 jours après la date d'échéance, jamais avant. Posture : on
part du principe d'un oubli administratif, pas d'un problème.

> **Objet** : Facture {{numero}} — petit rappel
>
> Bonjour {{prenom_client}},
>
> Petit message pour faire suivre la facture {{numero}} datée du
> {{date_emission}}, dont l'échéance était fixée au {{date_echeance}}.
> Elle ne nous est pas encore parvenue.
>
> Je me dis qu'elle a peut-être glissé entre deux mails — auquel cas
> pas de souci, voici de nouveau le détail :
>
> - Montant : {{montant_ttc}}
> - Échéance initiale : {{date_echeance}}
> - IBAN pour virement : {{iban}}
>
> Si vous l'avez déjà réglée ces derniers jours, ignorez ce mail — nos
> banques mettent parfois 48 h à se synchroniser.
>
> Belle journée,
> {{signature}}

**Pourquoi ça marche** : pas d'accusation, pas de menace, juste un
rappel des faits. 70 % des factures se débloquent sur cette première
relance — souvent parce que la pièce comptable n'a effectivement pas
été traitée à temps.

## Modèle 2 — Relance ferme (J+10)

À envoyer 10 jours après l'échéance si la première relance est restée
sans réponse. On change de registre : on rappelle le cadre, on demande
une date.

> **Objet** : Facture {{numero}} — toujours en attente de règlement
>
> Bonjour {{prenom_client}},
>
> Je reviens vers vous concernant la facture {{numero}}, échue depuis
> {{jours_retard}} jours. Mon premier rappel du {{date_premiere_relance}}
> est resté sans retour de votre part.
>
> Je souhaiterais comprendre si un point de friction empêche le
> règlement : litige, pièce manquante de notre côté, période de
> congés ? Si oui, dites-le moi, on trouve une solution.
>
> Sinon, je vous demande de **bien vouloir procéder au règlement sous
> 8 jours**, soit au plus tard le {{date_limite_relance_2}}, par virement
> à l'IBAN {{iban}}.
>
> Pour rappel, les pénalités de retard sont dues automatiquement au
> taux légal majoré (art. L441-10 Code de commerce), plus une indemnité
> forfaitaire de 40 € pour frais de recouvrement.
>
> Je reste à votre disposition,
> {{signature}}

**Pourquoi ça marche** : on a posé une date butoir précise, on a
rappelé le cadre légal (sans le brandir agressivement), on a laissé
une porte ouverte au dialogue. La majorité des dossiers se résolvent
ici.

## Modèle 3 — Mise en demeure (J+30)

À envoyer 30 jours après l'échéance, **par lettre recommandée AR doublée
d'un email**. C'est le préavis avant procédure, pas la procédure
elle-même. Le ton est ferme, factuel, sans agressivité.

> **Objet** : Mise en demeure — facture {{numero}} impayée
>
> Madame, Monsieur,
>
> Malgré nos précédentes relances datées du {{date_premiere_relance}}
> et du {{date_seconde_relance}}, la facture {{numero}} d'un montant
> de {{montant_ttc}}, échue le {{date_echeance}}, demeure impayée.
>
> Par la présente, **je vous mets en demeure de procéder au règlement
> sous 8 jours**, soit au plus tard le {{date_limite_mise_en_demeure}}.
>
> À défaut de règlement à cette date, je me verrai contraint, sans
> autre préavis :
>
> 1. D'engager une procédure de recouvrement judiciaire (injonction de
>    payer auprès du Tribunal de commerce).
> 2. De facturer les pénalités de retard au taux légal majoré et
>    l'indemnité forfaitaire de 40 € (art. L441-10 du Code de commerce).
> 3. De vous facturer les frais de recouvrement engagés au-delà du
>    forfait, sur présentation de justificatifs.
>
> Restant dans l'attente de votre règlement,
>
> {{signature_complete}}
> {{adresse_emetteur}}
> {{siren_emetteur}}

**Pourquoi ça marche** : ce mail est un acte juridique. Doublé d'une
LRAR, il est recevable au Tribunal de commerce comme preuve de mise en
demeure. À l'inverse, son ton calme et précis évite le piège du « ton
qui monte d'un coup » — qui peut braquer un client qui aurait fini par
payer.

## Quand ces modèles ne suffisent pas

Si la facture n'est toujours pas réglée 15 jours après la mise en
demeure, vous avez deux options :

1. **Injonction de payer** (procédure rapide, ~50 €, Tribunal de
   commerce) — fonctionne bien pour les créances non contestées.
2. **Mandat à un cabinet de recouvrement** — plus cher (forfait + %
   variable), mais ils gèrent toute la procédure.

Avant d'en arriver là, vérifiez que vous avez :
- ✓ La facture émise dans les délais légaux
- ✓ Les CGV signées par le client (idéalement)
- ✓ Le bon de commande ou le devis accepté
- ✓ La preuve de livraison ou de prestation rendue
```

### CTA fin d'article (aside encadré)

> ### Et si vous automatisiez tout ça ?
>
> Si vous envoyez plus de 5 relances par mois manuellement, vous êtes
> probablement en train de perdre **5 heures par semaine** à écrire les
> mêmes mails. Rubis automatise les trois cadences ci-dessus — vous
> importez la facture, choisissez le plan de relance, et la machine fait
> le reste. La mise en demeure reste sous validation manuelle (parce
> qu'elle a des conséquences).
>
> [Démarrer mon essai 14 jours →](https://app.rubis.pro)

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## Article 2 — Que faire quand un client ne paie pas ? Guide complet 2026

**Status** : outline détaillé.
**Slug** : `que-faire-quand-client-ne-paie-pas`
**Mot-clé principal** : `que faire quand un client ne paie pas`
**Mots-clés secondaires** : `client mauvais payeur que faire`, `facture impayée recours`, `recouvrement amiable B2B`

### Structure

1. **TL;DR** — Les 4 étapes : (1) prévention en amont, (2) relance amiable J+3/J+10/J+30, (3) mise en demeure formelle, (4) procédure judiciaire ou cabinet de recouvrement. Pas plus.
2. **H2 — Avant que ça arrive : 3 réflexes de prévention** (CGV signées, acompte 30 %, scoring client via Pappers/Société.com).
3. **H2 — Étape 1 : relances amiables échelonnées** (lien vers article 1 sur les modèles d'email).
4. **H2 — Étape 2 : mise en demeure** (lien vers article 4 sur le timing, article 5 sur le modèle).
5. **H2 — Étape 3 : injonction de payer au Tribunal de commerce** (procédure détaillée, coût ~50 €, délai 2-3 semaines).
6. **H2 — Étape 4 : cabinet de recouvrement ou commissaire de justice** (différence, coûts, quand choisir lequel).
7. **H2 — Tableau récap** : étape / délai / coût / efficacité estimée.
8. **CTA Rubis** — automatisation des étapes 1-2 (relances + brouillon mise en demeure).

### Notes

- Ne pas se planquer sur l'aspect « émotionnel » de la situation (relation client compromise, perte de récurrence) — c'est ce qui distingue le contenu Rubis du contenu LegalStart.
- Citer la DGCCRF (47 M€ d'amendes 2025) pour rassurer sur la légitimité.

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## Article 3 — Délai de paiement légal en France : ce que dit la loi LME

**Status** : outline détaillé.
**Slug** : `delai-paiement-legal-france-lme`
**Mot-clé principal** : `délai de paiement légal entreprise`
**Mots-clés secondaires** : `loi LME délai paiement`, `délai paiement B2B France`, `60 jours fin de mois facture`

### Structure

1. **TL;DR** — 30 jours par défaut, **60 jours plafond** entre entreprises (ou 45 jours fin de mois). Au-delà, sanctions DGCCRF jusqu'à 2 M€.
2. **H2 — Le délai par défaut : 30 jours** (art. L441-10 Code de commerce).
3. **H2 — Le délai plafond : 60 jours nets ou 45 jours fin de mois** (différence + comment calculer).
4. **H2 — Les exceptions sectorielles** (agroalimentaire 30 j, transport, BTP, livre, etc. — tableau).
5. **H2 — Sanctions en cas de dépassement** (DGCCRF, amendes 2 M€, name & shame trimestriel).
6. **H2 — Comment se mettre en conformité** côté payeur ET côté créancier.
7. **CTA Rubis** — Rubis applique le délai légal automatiquement dans les plans de relance par défaut.

### Notes

- C'est l'article le plus juridique des 5. Style sobre, citations précises (articles du Code), pas d'effet de manche.
- Citer les amendes récentes Fnac Darty (3,9 M€), Cdiscount (2,1 M€), Sanofi (1,65 M€), LCL (1,5 M€) — mêmes chiffres que la section Legal du hero.

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## Article 4 — Mise en demeure : quand l'envoyer ? Le bon timing en 2026

**Status** : outline détaillé.
**Slug** : `mise-en-demeure-quand-envoyer-bon-timing`
**Mot-clé principal** : `mise en demeure impayé délai`
**Mots-clés secondaires** : `quand envoyer mise en demeure`, `mise en demeure après combien de jours`, `timing mise en demeure facture`

### Structure

1. **TL;DR** — Pas avant J+30, idéalement J+30 à J+45. Avant : trop tôt, casse la relation. Après J+60 : perte de pénalités automatiques.
2. **H2 — Ce que la loi exige formellement** (il n'y a pas de délai imposé, mais des conséquences au timing choisi).
3. **H2 — Pourquoi J+30 est le sweet spot** (cadre LME, espérance des juges, perception client).
4. **H2 — Les 3 prérequis avant d'envoyer** (preuve d'envoi des relances précédentes, montant exact, CGV à portée).
5. **H2 — Le format légal** : LRAR + email doublon. Modèle (lien vers article 5).
6. **H2 — Et après ?** Délai de 8 jours obligatoire, puis injonction de payer.
7. **CTA Rubis** — Rubis prépare le brouillon à la bonne étape de votre plan, vous validez manuellement (décision produit forte).

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## Article 5 — Lettre de mise en demeure : modèle Word à télécharger gratuitement

**Status** : outline détaillé.
**Slug** : `lettre-mise-en-demeure-modele-word-gratuit`
**Mot-clé principal** : `lettre mise en demeure modèle gratuit`
**Mots-clés secondaires** : `modèle mise en demeure word`, `modèle lettre mise en demeure facture`, `mise en demeure pdf gratuit`

### Structure

1. **TL;DR** — Modèle Word + PDF prêts à télécharger. Adapté au droit français. Compatible LRAR.
2. **H2 — Téléchargement** (lead magnet — email contre PDF, cf. section dédiée plus haut).
3. **H2 — Les mentions obligatoires** (5 éléments à vérifier avant envoi).
4. **H2 — Le modèle dans le texte** (copier-coller direct pour les utilisateurs qui ne veulent pas donner leur email).
5. **H2 — Erreurs à éviter** (ton trop agressif, oubli de la date butoir, montant flou).
6. **H2 — Et si la mise en demeure ne suffit pas** ? Injonction de payer (lien vers article 2).
7. **CTA Rubis** — Rubis génère la mise en demeure pré-remplie quand votre plan de relance arrive à l'étape correspondante.

### Notes

- Article le plus « commercial » SEO — pure intention d'acte. À publier en dernier quand on a déjà 2-3 articles indexés (besoin de signaux d'autorité).
- Lead magnet : indispensable. C'est l'article qui doit construire la liste de remarketing.

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## Calendrier de publication suggéré

| Semaine | Article | Status |
|---|---|---|
| S1 (publication immédiate) | #1 Modèles d'email de relance | Brouillon prêt, à valider admin |
| S2 | #3 Délai légal LME | À rédiger |
| S3 | #2 Que faire quand un client ne paie pas | À rédiger |
| S4 | #4 Mise en demeure : quand l'envoyer | À rédiger |
| S5 | #5 Lettre de mise en demeure : modèle | À rédiger + lead magnet PDF |

Rythme : 1 article / semaine = 5 semaines. Couplé au cron IA hebdomadaire (Sonnet 4.6 → review humaine), on peut tenir ce rythme tant que le pipeline review est fluide.

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## À mesurer

À 30 jours après la publication du dernier article :

- **Position SEO** sur les 5 queries principales (objectif : top 10 sur au moins 2 d'entre elles).
- **Trafic organique** vers `/blog/*` (Plausible / Umami — outil à trancher, cf. landing-optimisations.md §3).
- **CTR depuis SERP** (Search Console).
- **Conversion blog → signup** (PostHog : event `signup_cta_clicked` avec `location: "blog_article"`).
- **Téléchargements lead magnet** (articles 1 et 5).

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*Document maintenu en parallèle de `docs/tech/landing-optimisations.md`. Toute modification de stratégie SEO doit s'aligner sur les arbitrages produit consignés dans `docs/decisions.md`.*