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Articles SEO — plan & brouillons

Version : 0.1 · Dernière maj : 2026-05-18 Référence d'arbitrage : docs/tech/landing-optimisations.md §6

Plan de production des 5 articles SEO ciblés à publier dans les 30 prochains jours. Ce sont nos seuls leviers SEO long-terme — ils capturent le trafic des prospects qui cherchent avant de connaître l'existence d'un outil comme Rubis.

L'infrastructure technique est déjà en place :

• Blog rendu par apps/landing à rubis.pro/blog/<slug> (SSR + cache HTTP).
• Posts en DB posts côté apps/api, validés via app.rubis.pro/admin/blog.
• [slug].astro injecte déjà du JSON-LD Article + BreadcrumbList, inLanguage: fr-FR, keywords via les tags du post, og:image depuis ogImageUrl.
• Cron IA hebdomadaire (Sonnet 4.6) génère des brouillons en attente de review humaine.

Ce qui manque : le contenu lui-même, ciblé sur les bons mots-clés et structuré pour la SERP.

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Stratégie

Pattern d'article SEO Rubis

Tous les articles suivent la même structure pour rester reconnaissables et performer en SERP. Aucun de ces 5 articles ne doit ressembler à un article corporate générique — la voix Rubis (directe, concrète, chaleureuse — bon associé, pas DAF) reste l'actif différenciant.

1. Titre H1 — exactement la query cible quand possible (« Comment relancer un client qui ne paie pas »). Pas de baroque.
2. Lede de 2-3 phrases — pose le problème, qualifie le lecteur (« si vous êtes freelance et que… »), promet la résolution.
3. TL;DR encadré — 3 bullets de réponse directe pour que Google puisse remonter un featured snippet.
4. 3-5 sections H2 — chacune adresse un aspect concret. Pas de fluff intro/conclusion redondants.
5. Tableau ou checklist au moins une fois — booste les chances de rich snippet (Google adore les tableaux dans la SERP).
6. Modèle prêt à copier-coller quand le sujet le permet (email, courrier, calcul). Le copier-coller est l'unité de valeur SEO B2B la plus puissante.
7. CTA Rubis en fin uniquement — discret, en aside encadré. Jamais en intro pour ne pas casser la valeur perçue.
8. 3-5 liens internes vers d'autres articles Rubis (à brancher au fur et à mesure que la collection grossit).

Mots-clés cibles

Les 5 articles couvrent 5 intentions distinctes du funnel, du plus en amont (« je découvre que j'ai un problème ») au plus en aval (« je veux passer à l'acte »).

#	Article	Query principale	Volume mensuel FR (estimé)	Intention
1	Modèle d'email de relance facture impayée	modèle email relance facture impayée	~2 400	Acte (cherche un template)
2	Que faire quand un client ne paie pas	que faire quand un client ne paie pas	~1 800	Recherche solutions
3	Délai de paiement légal en France (LME)	délai de paiement légal entreprise	~1 600	Information (cadre légal)
4	Mise en demeure : quand l'envoyer	mise en demeure impayé délai	~880	Acte (cherche le bon moment)
5	Modèle de lettre de mise en demeure	lettre mise en demeure modèle gratuit	~3 600	Acte (cherche un template)

Volumes à valider via Ahrefs / SEMrush avant publication. Articles 1 et 5 sont les plus forts pour le funnel « acte » — à publier en priorité.

Lead magnet

Sur les articles 1 et 5 (les modèles prêts à copier-coller), proposer un téléchargement PDF/Word du modèle en échange de l'email. Liste de remarketing utilisable pour relancer ces leads avec une séquence email courte (J+1 « comment ça s'est passé ? », J+7 « envie d'automatiser ? »).

Implémentation : route /api/v1/leads/seo-template côté apps/api qui prend { email, templateSlug } + le PDF servi depuis MinIO. À chantier dans une PR séparée.

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Article 1 — Modèle d'email de relance facture impayée (gratuit, à copier-coller)

Status : brouillon prêt à valider en admin. Slug : modele-email-relance-facture-impayee Mot-clé principal : modèle email relance facture impayée Mots-clés secondaires : email relance client qui ne paie pas, relance facture impayée modèle, lettre relance facture word Excerpt : "Trois modèles d'emails de relance pour facture impayée — du rappel courtois (J+3) à la mise en demeure ferme (J+30). Prêts à copier-coller, adaptés au droit français (loi LME)." Hero image : à shooter / illustrer — suggestion : un mockup de boîte mail avec une facture dans le sujet, palette rubis. Reading time estimé : 6 min.

Contenu

**TL;DR** — Trois modèles d'emails de relance, du courtois au ferme :
- **J+3** (rappel doux) — partir du principe d'un oubli, pas d'un problème.
- **J+10** (relance ferme mais respectueuse) — rappeler le délai légal LME (60 jours max B2B).
- **J+30** (mise en demeure) — préavis avant procédure, pas la procédure elle-même.

Tous les modèles ci-dessous sont gratuits, sous licence libre — copiez,
adaptez, envoyez. Pas de mail à renseigner pour les lire.

## Avant le premier email : ce que dit la loi

Trois choses utiles à savoir avant d'envoyer la première relance, parce
qu'elles vont structurer le ton et les enjeux.

1. **Le délai de paiement maximum entre entreprises est fixé par la loi
   LME à 60 jours** (ou 45 jours fin de mois). Au-delà, vous êtes dans
   votre droit le plus strict — ce n'est ni de la pression ni du
   harcèlement, c'est l'application du contrat et de la loi.
2. **Les pénalités de retard sont dues automatiquement** dès le premier
   jour de retard, **même si elles ne sont pas mentionnées sur la
   facture** (art. L441-10 du Code de commerce). Le taux légal mini :
   3 fois le taux d'intérêt légal. Plus une indemnité forfaitaire de
   **40 €** par facture impayée pour frais de recouvrement.
3. **La DGCCRF a prononcé 47 M€ d'amendes en 2025** contre les mauvais
   payeurs B2B français. Vous n'êtes pas seul, ce n'est pas une
   exception.

Cela posé, **personne ne veut envoyer un commissaire de justice à son
meilleur client.** L'objectif des trois emails ci-dessous est de monter
le ton progressivement, pas de faire un coup de pression d'entrée.

## Modèle 1 — Relance courtoise (J+3 après l'échéance)

À envoyer 3 jours après la date d'échéance, jamais avant. Posture : on
part du principe d'un oubli administratif, pas d'un problème.

> **Objet** : Facture {{numero}} — petit rappel
>
> Bonjour {{prenom_client}},
>
> Petit message pour faire suivre la facture {{numero}} datée du
> {{date_emission}}, dont l'échéance était fixée au {{date_echeance}}.
> Elle ne nous est pas encore parvenue.
>
> Je me dis qu'elle a peut-être glissé entre deux mails — auquel cas
> pas de souci, voici de nouveau le détail :
>
> - Montant : {{montant_ttc}}
> - Échéance initiale : {{date_echeance}}
> - IBAN pour virement : {{iban}}
>
> Si vous l'avez déjà réglée ces derniers jours, ignorez ce mail — nos
> banques mettent parfois 48 h à se synchroniser.
>
> Belle journée,
> {{signature}}

**Pourquoi ça marche** : pas d'accusation, pas de menace, juste un
rappel des faits. 70 % des factures se débloquent sur cette première
relance — souvent parce que la pièce comptable n'a effectivement pas
été traitée à temps.

## Modèle 2 — Relance ferme (J+10)

À envoyer 10 jours après l'échéance si la première relance est restée
sans réponse. On change de registre : on rappelle le cadre, on demande
une date.

> **Objet** : Facture {{numero}} — toujours en attente de règlement
>
> Bonjour {{prenom_client}},
>
> Je reviens vers vous concernant la facture {{numero}}, échue depuis
> {{jours_retard}} jours. Mon premier rappel du {{date_premiere_relance}}
> est resté sans retour de votre part.
>
> Je souhaiterais comprendre si un point de friction empêche le
> règlement : litige, pièce manquante de notre côté, période de
> congés ? Si oui, dites-le moi, on trouve une solution.
>
> Sinon, je vous demande de **bien vouloir procéder au règlement sous
> 8 jours**, soit au plus tard le {{date_limite_relance_2}}, par virement
> à l'IBAN {{iban}}.
>
> Pour rappel, les pénalités de retard sont dues automatiquement au
> taux légal majoré (art. L441-10 Code de commerce), plus une indemnité
> forfaitaire de 40 € pour frais de recouvrement.
>
> Je reste à votre disposition,
> {{signature}}

**Pourquoi ça marche** : on a posé une date butoir précise, on a
rappelé le cadre légal (sans le brandir agressivement), on a laissé
une porte ouverte au dialogue. La majorité des dossiers se résolvent
ici.

## Modèle 3 — Mise en demeure (J+30)

À envoyer 30 jours après l'échéance, **par lettre recommandée AR doublée
d'un email**. C'est le préavis avant procédure, pas la procédure
elle-même. Le ton est ferme, factuel, sans agressivité.

> **Objet** : Mise en demeure — facture {{numero}} impayée
>
> Madame, Monsieur,
>
> Malgré nos précédentes relances datées du {{date_premiere_relance}}
> et du {{date_seconde_relance}}, la facture {{numero}} d'un montant
> de {{montant_ttc}}, échue le {{date_echeance}}, demeure impayée.
>
> Par la présente, **je vous mets en demeure de procéder au règlement
> sous 8 jours**, soit au plus tard le {{date_limite_mise_en_demeure}}.
>
> À défaut de règlement à cette date, je me verrai contraint, sans
> autre préavis :
>
> 1. D'engager une procédure de recouvrement judiciaire (injonction de
>    payer auprès du Tribunal de commerce).
> 2. De facturer les pénalités de retard au taux légal majoré et
>    l'indemnité forfaitaire de 40 € (art. L441-10 du Code de commerce).
> 3. De vous facturer les frais de recouvrement engagés au-delà du
>    forfait, sur présentation de justificatifs.
>
> Restant dans l'attente de votre règlement,
>
> {{signature_complete}}
> {{adresse_emetteur}}
> {{siren_emetteur}}

**Pourquoi ça marche** : ce mail est un acte juridique. Doublé d'une
LRAR, il est recevable au Tribunal de commerce comme preuve de mise en
demeure. À l'inverse, son ton calme et précis évite le piège du « ton
qui monte d'un coup » — qui peut braquer un client qui aurait fini par
payer.

## Quand ces modèles ne suffisent pas

Si la facture n'est toujours pas réglée 15 jours après la mise en
demeure, vous avez deux options :

1. **Injonction de payer** (procédure rapide, ~50 €, Tribunal de
   commerce) — fonctionne bien pour les créances non contestées.
2. **Mandat à un cabinet de recouvrement** — plus cher (forfait + %
   variable), mais ils gèrent toute la procédure.

Avant d'en arriver là, vérifiez que vous avez :
- ✓ La facture émise dans les délais légaux
- ✓ Les CGV signées par le client (idéalement)
- ✓ Le bon de commande ou le devis accepté
- ✓ La preuve de livraison ou de prestation rendue

CTA fin d'article (aside encadré)

Et si vous automatisiez tout ça ?

Si vous envoyez plus de 5 relances par mois manuellement, vous êtes probablement en train de perdre 5 heures par semaine à écrire les mêmes mails. Rubis automatise les trois cadences ci-dessus — vous importez la facture, choisissez le plan de relance, et la machine fait le reste. La mise en demeure reste sous validation manuelle (parce qu'elle a des conséquences).

Démarrer mon essai 14 jours →

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Article 2 — Que faire quand un client ne paie pas ? Guide complet 2026

Status : outline détaillé. Slug : que-faire-quand-client-ne-paie-pas Mot-clé principal : que faire quand un client ne paie pas Mots-clés secondaires : client mauvais payeur que faire, facture impayée recours, recouvrement amiable B2B

Structure

1. TL;DR — Les 4 étapes : (1) prévention en amont, (2) relance amiable J+3/J+10/J+30, (3) mise en demeure formelle, (4) procédure judiciaire ou cabinet de recouvrement. Pas plus.
2. H2 — Avant que ça arrive : 3 réflexes de prévention (CGV signées, acompte 30 %, scoring client via Pappers/Société.com).
3. H2 — Étape 1 : relances amiables échelonnées (lien vers article 1 sur les modèles d'email).
4. H2 — Étape 2 : mise en demeure (lien vers article 4 sur le timing, article 5 sur le modèle).
5. H2 — Étape 3 : injonction de payer au Tribunal de commerce (procédure détaillée, coût ~50 €, délai 2-3 semaines).
6. H2 — Étape 4 : cabinet de recouvrement ou commissaire de justice (différence, coûts, quand choisir lequel).
7. H2 — Tableau récap : étape / délai / coût / efficacité estimée.
8. CTA Rubis — automatisation des étapes 1-2 (relances + brouillon mise en demeure).

Notes

• Ne pas se planquer sur l'aspect « émotionnel » de la situation (relation client compromise, perte de récurrence) — c'est ce qui distingue le contenu Rubis du contenu LegalStart.
• Citer la DGCCRF (47 M€ d'amendes 2025) pour rassurer sur la légitimité.

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Article 3 — Délai de paiement légal en France : ce que dit la loi LME

Status : outline détaillé. Slug : delai-paiement-legal-france-lme Mot-clé principal : délai de paiement légal entreprise Mots-clés secondaires : loi LME délai paiement, délai paiement B2B France, 60 jours fin de mois facture

Structure

1. TL;DR — 30 jours par défaut, 60 jours plafond entre entreprises (ou 45 jours fin de mois). Au-delà, sanctions DGCCRF jusqu'à 2 M€.
2. H2 — Le délai par défaut : 30 jours (art. L441-10 Code de commerce).
3. H2 — Le délai plafond : 60 jours nets ou 45 jours fin de mois (différence + comment calculer).
4. H2 — Les exceptions sectorielles (agroalimentaire 30 j, transport, BTP, livre, etc. — tableau).
5. H2 — Sanctions en cas de dépassement (DGCCRF, amendes 2 M€, name & shame trimestriel).
6. H2 — Comment se mettre en conformité côté payeur ET côté créancier.
7. CTA Rubis — Rubis applique le délai légal automatiquement dans les plans de relance par défaut.

Notes

• C'est l'article le plus juridique des 5. Style sobre, citations précises (articles du Code), pas d'effet de manche.
• Citer les amendes récentes Fnac Darty (3,9 M€), Cdiscount (2,1 M€), Sanofi (1,65 M€), LCL (1,5 M€) — mêmes chiffres que la section Legal du hero.

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Article 4 — Mise en demeure : quand l'envoyer ? Le bon timing en 2026

Status : outline détaillé. Slug : mise-en-demeure-quand-envoyer-bon-timing Mot-clé principal : mise en demeure impayé délai Mots-clés secondaires : quand envoyer mise en demeure, mise en demeure après combien de jours, timing mise en demeure facture

Structure

1. TL;DR — Pas avant J+30, idéalement J+30 à J+45. Avant : trop tôt, casse la relation. Après J+60 : perte de pénalités automatiques.
2. H2 — Ce que la loi exige formellement (il n'y a pas de délai imposé, mais des conséquences au timing choisi).
3. H2 — Pourquoi J+30 est le sweet spot (cadre LME, espérance des juges, perception client).
4. H2 — Les 3 prérequis avant d'envoyer (preuve d'envoi des relances précédentes, montant exact, CGV à portée).
5. H2 — Le format légal : LRAR + email doublon. Modèle (lien vers article 5).
6. H2 — Et après ? Délai de 8 jours obligatoire, puis injonction de payer.
7. CTA Rubis — Rubis prépare le brouillon à la bonne étape de votre plan, vous validez manuellement (décision produit forte).

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Article 5 — Lettre de mise en demeure : modèle Word à télécharger gratuitement

Status : outline détaillé. Slug : lettre-mise-en-demeure-modele-word-gratuit Mot-clé principal : lettre mise en demeure modèle gratuit Mots-clés secondaires : modèle mise en demeure word, modèle lettre mise en demeure facture, mise en demeure pdf gratuit

Structure

1. TL;DR — Modèle Word + PDF prêts à télécharger. Adapté au droit français. Compatible LRAR.
2. H2 — Téléchargement (lead magnet — email contre PDF, cf. section dédiée plus haut).
3. H2 — Les mentions obligatoires (5 éléments à vérifier avant envoi).
4. H2 — Le modèle dans le texte (copier-coller direct pour les utilisateurs qui ne veulent pas donner leur email).
5. H2 — Erreurs à éviter (ton trop agressif, oubli de la date butoir, montant flou).
6. H2 — Et si la mise en demeure ne suffit pas ? Injonction de payer (lien vers article 2).
7. CTA Rubis — Rubis génère la mise en demeure pré-remplie quand votre plan de relance arrive à l'étape correspondante.

Notes

• Article le plus « commercial » SEO — pure intention d'acte. À publier en dernier quand on a déjà 2-3 articles indexés (besoin de signaux d'autorité).
• Lead magnet : indispensable. C'est l'article qui doit construire la liste de remarketing.

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Calendrier de publication suggéré

Semaine	Article	Status
S1 (publication immédiate)	#1 Modèles d'email de relance	Brouillon prêt, à valider admin
S2	#3 Délai légal LME	À rédiger
S3	#2 Que faire quand un client ne paie pas	À rédiger
S4	#4 Mise en demeure : quand l'envoyer	À rédiger
S5	#5 Lettre de mise en demeure : modèle	À rédiger + lead magnet PDF

Rythme : 1 article / semaine = 5 semaines. Couplé au cron IA hebdomadaire (Sonnet 4.6 → review humaine), on peut tenir ce rythme tant que le pipeline review est fluide.

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À mesurer

À 30 jours après la publication du dernier article :

• Position SEO sur les 5 queries principales (objectif : top 10 sur au moins 2 d'entre elles).
• Trafic organique vers /blog/* (Plausible / Umami — outil à trancher, cf. landing-optimisations.md §3).
• CTR depuis SERP (Search Console).
• Conversion blog → signup (PostHog : event signup_cta_clicked avec location: "blog_article").
• Téléchargements lead magnet (articles 1 et 5).

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Document maintenu en parallèle de docs/tech/landing-optimisations.md. Toute modification de stratégie SEO doit s'aligner sur les arbitrages produit consignés dans docs/decisions.md.