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Playbook acquisition — premiers clients Rubis Sur l'Ongle

Version : 0.1 · Dernière maj : 2026-05-05 Pour les références chiffres et concurrents, voir /docs/munitions-marketing.md. Pour la voix, voir /docs/marque.md.

Ce document est le plan d'attaque pour aller chercher les 10, puis 100 premiers clients payants. Il est volontairement opérationnel — pas de fluff stratégique, juste ce que tu peux faire dès demain matin.

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1. La philosophie : valider avant de scaler

90 % des SaaS B2B échouent en acquisition pour la même raison : ils construisent dans leur coin pendant 6 mois, lancent, et personne ne vient. Le piège du "build it, they will come".

La séquence saine pour un solo founder :

1. Validation (semaines 1-4, parallèle au dev MVP) — 20 conversations directes avec des prospects exacts. Tu apprends ce qu'ils veulent vraiment, ce qu'ils sont prêts à payer, et tu construis ta waitlist organique.
2. First 10 (semaines 5-12) — outbound 1-1 ultra-personnalisé. Pas de marketing de masse. Tu en convaincs un par un, tu les onboardes à la main, tu collectes leurs témoignages.
3. Scale (semaines 12+) — content SEO, parrainage, paid. Mais pas avant d'avoir 10 clients payants qui valident le modèle.

La règle d'or : tu ne dépenses pas un euro en pub avant d'avoir validé que les gens paient pour ça. Et tu ne valides pas dans Google Forms — tu valides dans une vraie conversation où tu présentes une démo.

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2. ICP : qui sont vos 10 premiers clients ?

Ta cible /docs/produit.md est large (TPE-PME 5-50 salariés, 10-200 factures/mois). Pour les premiers clients, il faut trois avatars précis.

Avatar 1 — La consultante / le freelance B2B premium

• Profil : Sophie, 38 ans, consultante RH freelance. Facture 5-15 K€/mois sur 4-8 clients.
• Volume : 10-15 factures/mois, montant moyen 1500-5000 €.
• Douleur : 2-4 h/semaine en relances manuelles. Stress du "je sais que machin n'a pas payé mais je n'ose pas relancer".
• Pourquoi elle paye : son temps est facturable à 80-150 €/h. 2 h gagnées par semaine = 600-1200 €/mois récupérés. Rubis à 19 € est un no-brainer.
• Où elle est : LinkedIn (très active), groupes Slack freelances FR (Malt, Maltverse, FreelanceMakers), réseaux pro (BNI, BPI start), événements Réseau Freelance.
• Ton qui marche : direct, pragmatique, "je suis comme toi mais en mieux outillée".

Avatar 2 — La TPE service B2B 5-15 salariés

• Profil : Agence digitale, cabinet de conseil, prestataire IT, bureau d'étude.
• Volume : 30-100 factures/mois, montants 2000-15 000 €.
• Douleur : 1-2 personnes en interne (assistante/comptable) consacrent 10-15 h/semaine au recouvrement. C'est un poste de coût caché.
• Pourquoi ils payent : ROI direct (10 h/sem × 35 €/h = 350 €/sem économisés). Plan Business à 49 € = paye 14× son coût en équivalent salaire.
• Où ils sont : LinkedIn (le dirigeant), Réseau Entreprendre, French Tech, événements BPI, groupes Facebook entrepreneurs FR.
• Ton qui marche : ROI-first, chiffres concrets, témoignages d'autres TPE similaires.

Avatar 3 — L'entrepreneur récent (12-24 mois d'existence)

• Profil : A lancé sa boîte récemment, vient de signer ses premiers vrais clients B2B (PME, grands comptes), découvre les retards de paiement à 45-60 jours.
• Volume : 10-25 factures/mois.
• Douleur : éducationnelle — il ne sait pas comment relancer, n'a pas de process, panique.
• Pourquoi il paye : il achète une méthode (les 4 plans pré-fournis) autant que l'outil. Rassuré par "Rubis fait ça pour vous, pro et sans agressivité".
• Où il est : programmes d'accompagnement (Réseau Entreprendre, French Tech Tremplin, BPI Création), incubateurs régionaux, podcasts entrepreneurs FR.
• Ton qui marche : pédagogique, rassurant, "vous n'êtes pas le seul".

Pour les 10 premiers clients : focus Avatar 1

L'Avatar 1 (consultant/freelance B2B premium) est ton point d'entrée optimal :

• Décision rapide (1 personne décide)
• Cycle de vente court (1-2 conversations)
• Témoignage facile à obtenir
• LinkedIn est le canal natif
• Volume gérable pour un onboarding white-glove

Une fois 10 Avatar 1 acquis, tu pourras viser Avatar 2 avec leurs témoignages comme preuve sociale.

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3. La méthode "Dream 100"

Concept de Chet Holmes, utilisé par tous les founders SaaS qui réussissent leur acquisition manuelle.

Principe : tu listes 100 prospects nominatifs qui correspondent exactement à ton ICP. Pour chacun, tu connais : nom, entreprise, taille, douleur probable, comment l'atteindre, état du contact. Tu travailles cette liste systématiquement.

Pourquoi ça marche :

• Tu sors du flou "je vise les TPE françaises" pour entrer dans le concret "je vise Sophie de RH&Co qui a tweeté la semaine dernière qu'elle perdait du temps en facturation"
• Tu te concentres sur les meilleurs prospects, pas sur du volume sans qualité
• Tu mesures ta progression (X / 100)

Structure de la liste (template /docs/marketing/dream-list-template.md à venir, à copier dans un Notion ou un Sheet) :

Nom	Entreprise	Avatar	Volume estimé	LinkedIn	Email pro	Statut	Date dernier contact	Notes
Sophie Martin	RH&Co	1	~15 fact/mois	url	sophie@rh.co	À contacter	—	Vue tweet douleur facture

Comment trouver les 100 noms :

• LinkedIn Sales Navigator (essai gratuit 1 mois) — filtres taille (1-15), secteur (services pro), géo (France)
• Annuaires sectoriels en ligne (Pages Pro, Kompass, gratuit en niveau de base)
• Communautés (Maltverse, Malt, Slack Freelances FR) — leurs forums sont publics
• Listes Twitter/LinkedIn de tes connaissances qui pourraient te recommander
• Twitter recherche avancée : "facture impayée" lang:fr, "relance facture" lang:fr, etc.

Objectif intermédiaire : 10 conversions sur 100 prospects = 10 % de taux. C'est ambitieux mais atteignable en outbound 1-1 avec un bon pitch.

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4. Phase 0 — Validation (4 semaines, en parallèle du dev MVP)

Semaine 1 : setup

• Profil LinkedIn fondateur revu de fond en comble :
  • Bannière : couleur rubis + tagline brève ("Vos factures relancées toutes seules")
  • Headline : "Fondateur Rubis Sur l'Ongle · J'aide les TPE à arrêter de courir après l'argent qu'on leur doit"
  • About : storytelling (pourquoi tu fais ça) + chiffres (44j de retard moyen, 15 Md€ bloqués) + CTA (rejoindre la waitlist)
  • Photo de profil pro mais chaleureuse (pas costume-cravate)
• Calendly publique : 30 min disponible pour interviews + démo. Lien dans la bio LinkedIn et la signature email.
• Premier post LinkedIn de lancement (template ci-dessous, section 8).
• Spreadsheet Dream 100 créé, avec 10 premiers prospects identifiés pour les interviews.

Semaines 2-3 : 20 conversations découverte

Objectif : 20 conversations en 2 semaines (10/semaine, soit 2/jour, ~1h/jour total).

Format : visio 30 min, gratuit, "je lance un truc, j'aimerais 30 min de votre cerveau, je vous montre rien à vendre". La promesse de "ne rien vendre" lève la barrière.

Script d'interview (cf. section 8.4 templates) :

1. Comment vous gérez vos relances aujourd'hui ?
2. Combien de temps ça vous prend par semaine ?
3. Qu'est-ce qui vous gonfle le plus ?
4. Vous avez essayé un outil ? Qu'est-ce qui vous a fait abandonner / continuer ?
5. (en fin d'interview) Je travaille sur ça → demo de 5 min → réaction.
6. Si je vous proposais ça à 19 €/mois, vous seriez prêt à essayer ?
7. Vous connaissez quelqu'un d'autre que je devrais voir ?

Ce que tu cherches :

• Confirmation/infirmation que le pain est aussi fort que prévu
• Vocabulaire utilisé par les prospects (à reprendre dans la copy)
• Objections récurrentes (à désamorcer dans la landing/FAQ)
• Pricing sweet spot (19 €? 29 €? 9 €?)
• Le point 7 (référence) est l'outil le plus puissant — chaque interview génère 1-2 nouveaux prospects warm.

Semaine 4 : synthèse + ajustement

• Quels sont les 3 points de douleur les plus cités ? → en hero de la landing
• Quels mots reviennent en boucle ? → dans la copy
• Qui dit OUI au "vous l'essayeriez ?" → ton waitlist qualifiée prioritaire
• Le pricing tient-il ? → ajuster si besoin

À la fin de la semaine 4, tu as :

• 20 interviews capitalisées dans un Notion/doc
• 5-10 prospects qui ont dit "OUI je l'essaie quand c'est prêt"
• Une copy de landing affinée avec leurs mots
• Une waitlist qualifiée, pas juste 200 emails anonymes

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5. Phase 1 — Acquisition 1-1 (semaines 5-12)

Le MVP est en cours / livré. Tu as ~5 prospects warm de la phase 0. Maintenant tu dois en convaincre 5-10 autres pour atteindre les 10 premiers clients payants.

Channel 1 : LinkedIn outbound personnalisé (le canal #1 pour Avatar 1)

Volume : 30 connect requests/jour ciblées sur ton ICP (Avatar 1 prio).

Méthode :

1. Sales Navigator filtre : taille 1-10, secteur Services pro, géo France, séniorité owner/founder/manager.
2. Pour chaque profil : check rapide (5-10 sec) qu'il colle vraiment.
3. Connect avec note personnalisée (cf. template section 8.1).
4. Quand connecté → 1er DM 24-48h après.
5. Si réponse positive → propose démo Calendly.

Ratios attendus :

• 30 connects → 10 acceptés (33 %)
• 10 acceptés → 3 répondent au 1er DM (30 %)
• 3 répondent → 1 démo bookée
• 1 démo → 0,3 client payant
• = 1 client par mois en pure LinkedIn outbound

Pas spectaculaire, mais c'est cumulatif et qualitatif.

Channel 2 : Cold email hyper-personnalisé

Volume : 50 emails/semaine, pas du blast. Chaque email mentionne un détail spécifique de l'entreprise/personne.

Méthode :

1. Identification email pro via Hunter, Apollo, ou direct sur leur site (contact@…).
2. Investigation : 2-3 min sur leur site/LinkedIn. Trouver UN truc spécifique à mentionner.
3. Email court (< 100 mots), 1 question claire, 1 CTA.
4. Follow-up à J+4 si pas de réponse, puis J+10, puis stop.

Template : section 8.2.

RGPD : prospection B2B vers email pro avec intérêt légitime business est conforme RGPD (CNIL FAQ B2B). Mention "désabonnement" en pied + respect immédiat des opt-outs.

Ratios attendus :

• 50 emails → 5 réponses positives (10 %)
• 5 répondants → 2 démos bookées
• 2 démos → 1 client
• = 1 client / 2 semaines en cold email

Channel 3 : Partenariats experts-comptables (le canal le plus sous-exploité)

Les EC sont LE canal #1 pour atteindre les TPE en France. Ils ont la confiance de leurs clients et sont consultés sur tous les outils financiers.

Méthode :

1. Lister 10 EC qui servent ton ICP (LinkedIn, recommandations, ordre des EC régional).
2. Approche : "Je propose un outil qui fait gagner 5h/semaine à vos clients sur la relance facture. Ça les libère pour faire ce que vous leur facturez. Vous voulez voir 10 min ?"
3. Si ils mordent → leur proposer un deal : "vous présentez Rubis à 3 clients qui adoptent → 6 mois de Pro gratuit pour vous personnellement + commission de 20 % le 1er an".
4. Leur fournir un kit pédagogique (1-pager + démo vidéo 2 min).

ROI : 1 EC partenaire actif = 5-10 clients en 6 mois. Avec 3-4 EC actifs, tu as ton premier moteur d'acquisition continu.

Où trouver :

• LinkedIn (recherche "expert-comptable" + filtres TPE)
• Associations régionales (Cabinets Indépendants Réunis, Ordre régional)
• Salons (Salon de la PME, Solutions, etc.)

Channel 4 : Activation réseau personnel

Avant tout outbound froid, active ton réseau warm :

Méthode :

1. Liste 30 entrepreneurs/contacts pro dans ton entourage (anciens collègues, école, communauté).
2. À chacun, message personnalisé (pas un copy-paste) :

   "Salut [prénom], je lance un truc qui automatise les relances de factures impayées pour les TPE. Je cherche 5 testeurs early adopters qui ont au moins 10 factures/mois. T'es dans le panel, ou tu connais quelqu'un qui pourrait l'être ?"

3. Demander soit qu'ils testent, soit qu'ils introduisent. Les deux marchent.

Ratios attendus : sur 30 messages, ~10 répondent, ~5 introduisent, ~2-3 testeurs warm. C'est ta base de early advocates.

Channel 5 : Communautés (long terme, semer pour récolter)

• Slack Freelances FR / Malt / Maltverse : participer activement, répondre aux questions sur la facturation/relance, ne pas pitch direct.
• Réseau Entreprendre, BNI, BPI Création : événements physiques. Présence régulière, pitch quand on demande, sinon écouter.
• Reddit /r/Entreprendre, /r/FrenchTech : réponses utiles, mention contextuelle de Rubis quand pertinent.

Règle d'or : 90 % de valeur ajoutée, 10 % de mention de Rubis. Sinon tu te fais bannir/ignorer.

Channel 6 : Forums B2B avec intention forte

• Forums comptables (compta-online, devis-pro)
• Forums entrepreneurs (chefdentreprise, lentreprise.lexpress)
• Quora FR sur les questions retards de paiement

Recherche "relance facture impayée" sur ces forums → tu trouves des dizaines de questions ouvertes posées par exactement ton ICP. Réponse utile + lien soft vers Rubis.

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6. Phase 2 — Scale (semaines 12+, après les 10 premiers clients)

Content SEO

Objectif : ranker sur les requêtes long-tail à intention forte.

Cibles (recherche Google FR mensuelles) :

• "comment relancer une facture impayée" (8 100 / mois)
• "modèle email relance facture" (6 600 / mois)
• "loi LME délai paiement" (5 400 / mois)
• "mise en demeure facture impayée" (4 800 / mois)
• "logiciel relance client" (2 900 / mois)

Cadence : 1 article/semaine de qualité (1500+ mots, vrais conseils, pas SEO-bait).

Bonus : héberger gratuitement des modèles téléchargeables (templates Excel de suivi, modèles d'email) en échange d'une inscription waitlist. Lead magnets classiques mais qui marchent toujours en B2B.

Programme de parrainage

• Client qui parraine = 1 mois Pro gratuit
• Filleul = 1 mois Pro gratuit
• Win-win simple, mécanisme automatisé dans le SaaS

À activer dès qu'on a 10 clients payants satisfaits.

Témoignages et études de cas

• 1 vidéo 30 s par client satisfait (pas du marketing chiadé, juste téléphone vertical, "avant Rubis je faisais X, maintenant je fais Y")
• Avant/après chiffré sur la landing
• Sur LinkedIn personal brand : 1 post / mois "X mois avec [client], voici les chiffres"

Paid ads (modéré, ciblé)

À envisager seulement après les 10 premiers clients payants ET après que la landing convertisse à >5 % les visites.

• Google Ads sur intention exprimée (mots-clés ci-dessus en SEO + intentions plus chaudes : "meilleur logiciel relance facture", "alternative à Sellsy relance")
• LinkedIn Ads ciblage très précis (taille 1-15, fonction owner/founder/CFO, secteur services pro, France)
• Budget initial : 200-300 €/mois pour test 8 semaines. Scale si CAC < 50 €.

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7. Outils

Catégorie	Outil	Coût	Pourquoi
CRM léger	Folk, HubSpot Free, Notion	0-25 €/mois	Gérer Dream 100 + suivi outreach
LinkedIn outbound	Sales Navigator	~80 €/mois	Filtres pro, OPTIONNEL au début
Cold email	Lemlist, Apollo, Mixmax (Gmail)	0-50 €/mois	Sequencing automatisé
Email finder	Hunter, Apollo	0-50 €/mois	Récupérer emails pro
Analytics landing	Plausible, Fathom	9-19 €/mois	RGPD-friendly, simple
Scheduling démos	Calendly, Cal.com	0 €/mois	Booker en 1 clic depuis tes messages
Notes/docs	Notion, Obsidian	0 €/mois	Synthèse interviews, dream list

Stack recommandé pour démarrer (budget < 50 €/mois) :

• Folk (CRM gratuit jusqu'à 5000 contacts)
• Cal.com (gratuit)
• Plausible (9 €/mois)
• Hunter (essai gratuit, puis payant si scale)
• LinkedIn premium si tu pousses fort, sinon attendre

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8. Templates

8.1 LinkedIn — Connect request (note personnalisée)

"Bonjour [Prénom], je vois que vous gérez [détail spécifique : "une équipe de 8 chez RH&Co" / "des prestations conseil chez Truc"]. Je lance un outil qui automatise les relances de factures impayées pour les indépendants/TPE B2B. J'aimerais bien échanger 15 min avec vous pour comprendre comment vous gérez ce sujet aujourd'hui — pas pour vendre, juste pour apprendre. Possible ?"

300 caractères max (limite LinkedIn).

8.2 LinkedIn — Premier DM après acceptation

"Merci d'avoir accepté ! Pour me présenter rapidement : je suis Arthur, j'ai bossé X années dans [contexte], et j'ai vu mes propres clients/proches galérer en boucle avec les relances facture. Du coup j'ai lancé Rubis Sur l'Ongle : tu glisses tes PDF, tu choisis un plan de relance, et c'est tout — Rubis envoie les emails à ta place et te tient au courant.

Pas de pitch pour l'instant, j'aimerais juste savoir : aujourd'hui, comment tu gères les retards de paiement sur tes factures ? Toi-même à la main ? Un comptable ? Un Excel ?

Si tu as 15 min cette semaine, voilà mon Calendly : [lien]. Pas la peine de réserver si on peut juste se répondre par message ici, c'est pareil pour moi."

8.3 Cold email — Premier contact

Objet : Rapide question sur vos relances facture chez [Entreprise]

Bonjour [Prénom],

J'ai vu votre site et votre activité [détail spécifique — "vos prestations de conseil RH" / "votre cabinet d'avocats à Lyon"]. Question rapide : comment vous gérez les relances de factures impayées aujourd'hui ?

Je lance un outil (Rubis Sur l'Ongle) qui automatise tout le truc — drag & drop des PDF, choix d'un plan de relance, et l'app envoie les emails au bon moment, suit les ouvertures, et vous demande discrètement avant chaque relance si la facture a déjà été payée.

Bench moyen : 5 h/semaine récupérées, ce qui à votre tarif horaire représente probablement 800-1500 €/mois libérés.

15 min en visio cette semaine pour voir si ça matche ? [Lien Calendly]

Sinon réponse à ce mail, je suis là.

Arthur Barré Fondateur, Rubis Sur l'Ongle [lien LinkedIn]

8.4 Script d'interview découverte (30 min)

5 min — contexte

• "Merci d'avoir pris ce temps. Avant tout, racontez-moi votre activité en 2 min."

15 min — exploration douleur

• "Comment vous gérez aujourd'hui les retards de paiement ?"
• "Combien de factures vous émettez en moyenne par mois ?"
• "Combien sont en retard à l'instant T, vous diriez ?"
• "Combien de temps vous passez par semaine sur les relances ? À la louche."
• "C'est qui qui s'en occupe — vous, un comptable, une assistante ?"
• "Qu'est-ce qui vous gonfle le plus dans ce processus ?"
• "Vous avez déjà essayé un outil ? Qu'est-ce qui s'est passé ?"

5 min — démo (pas de pitch)

• "Je travaille sur un truc, je vous montre 5 min ?" → écran partagé landing + storyboard 3 clics + dashboard.
• "Qu'est-ce que vous en pensez ? Qu'est-ce qui vous parlerait ?"

5 min — qualification

• "Si je vous proposais ça à 19 €/mois, vous seriez prêt à essayer ?" (réponse spontanée importante)
• "Qu'est-ce qui vous ferait dire 'OUI direct' vs 'je passe' ?"
• "Vous connaissez quelqu'un d'autre qui galère sur ce sujet et que je devrais voir ?" → demande de référence systématique.

Note importante : tu enregistres ces conversations (avec accord) ou tu prends des notes denses. Le vocabulaire des prospects est de l'or pour la copy.

8.5 Email post-démo (après la conversation)

Objet : Suite à notre échange — accès waitlist Rubis

[Prénom],

Top d'avoir échangé tout à l'heure. Comme promis, je vous mets sur la waitlist prioritaire — vous serez parmi les premiers à avoir accès dès qu'on ouvre les premiers comptes (printemps 2026).

Ce que j'ai retenu de notre conversation : — [point douleur 1 cité] — [point douleur 2 cité] — [contrainte spécifique]

Je m'assure que la V1 répond bien à ces 3 points, et je reviens vers vous personnellement dès qu'on est prêts à vous onboarder.

Si jamais vous pensez à quelqu'un d'autre qui galère sur ces sujets — un confrère, un client, un partenaire — n'hésitez pas à me les présenter. Je propose 1 mois Pro offert pour chaque introduction qui devient cliente.

Très bonne semaine, Arthur

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9. Métriques (le tableau de bord du founder)

À tracker dans un Notion/Sheet hebdo :

Hebdomadaire

• Connects LinkedIn envoyés
• Cold emails envoyés
• Conversations / interviews bookées
• Conversations réalisées
• Démos converties en "OUI je l'essaie"
• Waitlist signups
• MRR (post-MVP)

Mensuel

• CAC (€ dépensé / clients acquis)
• LTV/CAC (à partir de 10 clients)
• Churn (à partir de 20 clients)
• Taux conversion landing visiteurs → waitlist
• Taux conversion démo → payant

Le seul KPI qui compte au début : nombre de conversations qualifiées par semaine. Tu peux pas avoir de clients sans avoir parlé à 5 prospects par semaine. C'est aussi simple que ça.

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10. Le plan des 7 premiers jours

Tu peux démarrer demain. Voici le calendrier minute par minute :

Jour 1 (lundi) — 2h

• Setup LinkedIn (bannière, headline, about) — 30 min
• Calendly + lien dans bio LinkedIn + signature email — 15 min
• Créer Dream 100 spreadsheet (template fourni) — 15 min
• Identifier 30 premiers prospects (Avatar 1) → spreadsheet — 1 h

Jour 2 (mardi) — 1h

• Premier post LinkedIn de lancement (template ci-dessous) — 30 min
• Activer le réseau perso : 30 messages "je lance, tu tests ou tu m'introduis ?" — 30 min

Jour 3 (mercredi) — 1h30

• Connect LinkedIn 30 prospects (avec notes personnalisées) — 1 h
• Synthèse réponses messages perso → ajouter warm contacts au pipeline — 30 min

Jour 4 (jeudi) — 1h

• DM 1er touch sur les 5-10 connects acceptés depuis hier — 30 min
• Préparer 5 emails cold ultra-personnalisés (recherche prospect 5 min × 5) — 30 min

Jour 5 (vendredi) — 1h30

• Envoyer les 5 cold emails — 15 min
• Interviews découverte : si tu as bookings, les faire — 1 h
• Sinon : continuer outreach LinkedIn 30 connects de plus — 1 h

Jour 6 (samedi) — repos ou rattrapage

Jour 7 (dimanche) — 1h synthèse

• Compter : connects envoyés, acceptés, DMs envoyés, emails envoyés, réponses, démos bookées
• Notes sur ce qui a marché / pas marché
• Ajustements pour semaine 2

Fin de semaine 1 attendu : 30-60 connects envoyés, 5-15 acceptés, 2-3 conversations bookées pour la semaine 2.

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11. Premier post LinkedIn de lancement (template)

Il y a 2 ans, je facturais en freelance. Sur 12 factures émises ce mois-là, 5 ont été payées en retard. Une de 45 jours.

Le pire ? Le temps que j'ai passé à les relancer. À écrire des emails polis, à vérifier qui avait répondu, à attendre, à relancer encore. Plusieurs heures par semaine. Pour de l'argent qu'on me devait.

Vous savez quoi ? 44 jours est le retard moyen pour une facture de TPE en France (Altares, 2024). 15 milliards d'euros bloqués chez les PME. Et les 67 % d'entre nous qui paient à temps subissent l'impact des 33 % qui ne le font pas.

J'ai construit Rubis Sur l'Ongle pour que ça s'arrête.

Tu glisses ta facture. Tu choisis un plan de relance (J+3, J+10, J+20). Et c'est tout. Rubis envoie les emails au bon moment, dans ton nom, suit les ouvertures, et te demande discrètement avant chaque relance si la facture a été payée entre-temps.

Tu travailles. Rubis relance.

Bench moyen : 5 heures par semaine récupérées chez les utilisateurs d'outils similaires.

On lance les premiers comptes au printemps 2026. Si tu es freelance ou TPE et que tu en as marre de courir après ton argent, viens sur la waitlist : [lien]

#freelance #facturation #TPE #PME #impayés

⚠️ Pas de #recouvrement en com publique (cf. marque.md:151). Le mot signale un produit "DAF" auquel on ne veut pas être assimilés.

À adapter avec ta voix mais garde la structure : storytelling personnel → stat-choc → produit → bénéfice chiffré → CTA waitlist.

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12. Décisions à prendre

Sujet	Quand	Comment trancher
Investir dans Sales Navigator (~80 €/mois)	Semaine 3	Si les 30 connects/jour sans Sales Nav donnent <30 % d'acceptation, oui
Adopter un cold email tool (Lemlist)	Semaine 4	Si tu envoies > 30 emails/sem manuellement, oui
Démarrer paid ads	Semaine 12 (après 10 clients)	Si la landing convertit > 5 % et CAC outbound est mesurable
Embaucher un commercial	> 50 clients payants	Quand outbound atteint sa limite humaine
Lancer un blog SEO	Semaine 8	Quand tu as 5 témoignages clients à publier

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13. Pointeurs vers l'existant

• /docs/produit.md — cible détaillée, principes UX, value prop
• /docs/marque.md — voix et ton à reprendre dans tous les messages
• /docs/munitions-marketing.md — chiffres (44j, 15 Md€, −26 %) à citer dans la copy outreach
• /docs/decisions.md — décisions produit pour répondre aux objections lors des démos
• apps/landing/src/pages/index.astro — la page que les prospects voient en premier (Astro 6 SSR sur https://rubis.pro)

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14. Anti-patterns à éviter

• ❌ Construire 6 mois en silence puis lancer un Product Hunt en espérant que ça marche
• ❌ Lancer du paid avant validation — tu brûles du cash à acquérir des gens qui ne sont pas tes vrais prospects
• ❌ Spam LinkedIn : 100 connects copy-pastés, ça se voit, ça brûle ton compte
• ❌ Cold email blast : 5000 emails à contact@ envoyés en masse, ça finit en spam et nuit à ton domaine pour toujours
• ❌ Démos sans qualification préalable : tu perds ton temps avec des curieux qui ne paieront jamais
• ❌ Faire des promesses produit que tu ne peux pas tenir en V1 — la confiance perdue ne se rachète pas
• ❌ Croire que la qualité du produit suffira : un bon produit non vendu ne paie pas les factures

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Maintenu par Arthur + Claude. Le playbook est volontairement concret. Quand quelque chose marche, on l'amplifie. Quand quelque chose foire, on tente autre chose. La clé : 5 conversations qualifiées par semaine minimum, semaine après semaine.