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Rubis Sur l'Ongle — Munitions marketing
Recherche datée du 5 mai 2026 · sources : Banque de France (Observatoire des délais de paiement 2024), Altares, Sénat, INSEE, AFDCC, Sidetrade/Médiateur des entreprises, DGCCRF.
1 · Les 5 chiffres-choc pour la landing
À mettre en avant dans le hero / first scroll. Choisis ceux qui résonnent le mieux avec le ton final.
| Stat | Punch line possible | Source |
|---|---|---|
| 15 Md€ de trésorerie bloquée chez les PME françaises à cause des retards de paiement | « 15 milliards d'euros que les PME devraient toucher. Et qu'elles courent après. » | Observatoire BdF 2024 |
| +25 % de risque de faillite quand une entreprise subit des retards de paiement | « 1 entreprise sur 4 qui fait faillite paie le prix d'une facture jamais relancée. » | Banque de France |
| 44 jours : retard moyen de paiement pour une TPE en France | « En France, on paie ses TPE 44 jours en retard. La loi en autorise 0. » | Altares 2024 |
| −26 % de taux de recouvrement si la première relance arrive 30 jours après l'échéance | « Chaque jour sans relance, c'est de l'argent qui s'évapore. » | AFDCC |
| 5h / semaine gagnées par les PME qui automatisent leurs relances (8h → <3h) | « 5 heures de votre semaine récupérées. À chaque semaine. » | Bench logiciels relance client |
Recommandation : ouvrir la landing sur les 5h/semaine (bénéfice utilisateur direct, émotionnel) et garder les 15 Md€ comme chiffre de magnitude pour la crédibilité, plus bas dans la page.
2 · Le détail des chiffres (par thème)
2.1 — État des paiements en France
- Délai moyen de paiement fournisseurs interentreprises : 14,1 jours (2025) au-delà du délai contractuel.
- Retard moyen : 13,6 jours fin 2024 (en hausse de +1 jour vs 2023). Niveau supérieur à la moyenne européenne.
- Délai global moyen : 44 jours entre entreprises, pour une limite légale de 30 jours par défaut (LME).
- TPE : retard moyen de 44 jours.
- Grandes entreprises (>1000 salariés) : retard moyen de 18 jours — « les grandes entreprises sont les moins bons payeurs » (Altares).
- Discipline relative : >67 % des PME et >75 % des microentreprises paient sous 60 jours. Seule 1 grande entreprise sur 2 y arrive.
2.2 — Coût et impact
- 15 Md€ de trésorerie bloquée pour les PME et microentreprises (jusqu'à 17 Md€ dans certaines estimations 2024).
- 5 Md€ supplémentaires côté secteur public (retards de l'État et collectivités).
- +25 % : augmentation du risque de faillite pour une entreprise subissant des retards de paiement (Banque de France).
- 70 000 entreprises en procédure (sauvegarde, redressement, liquidation) en 2025 — +3,1 % vs 2024.
- 68 296 défaillances cumulées sur 12 mois (fin nov. 2025), +4,4 % sur un an.
- 47 % des dirigeants de PME ont déjà eu recours à un financement court terme pour pallier un retard de paiement.
- +18 % de contrats d'affacturage signés entre 2024 et 2025.
2.3 — Cadre légal (loi LME)
- Délai plafond : 60 jours à compter de l'émission de la facture, ou 45 jours fin de mois.
- Sanctions DGCCRF : jusqu'à 75 000 € (personne physique) ou 2 M€ (personne morale), doublées en cas de récidive.
- 2025 : 409 entreprises contrôlées, ~47 M€ de sanctions prononcées (Sanofi 1,65 M€, LCL 1,5 M€, Fnac Darty 3,9 M€…).
- Sénat : proposition de loi (2025) pour durcir encore les sanctions, votée à l'unanimité — climat politique favorable au discours « stop aux retards ».
2.4 — Temps passé à relancer
- Avant automatisation : ~8 h / semaine consacrées aux relances manuelles dans une PME type.
- Après automatisation : <3 h / semaine — 5 h gagnées chaque semaine, soit ~21 h / mois.
- Étude AFDCC : le taux de recouvrement chute de 26 % quand la première relance dépasse 30 jours post-échéance → l'argument timing est le plus fort.
- Recommandation des experts : première relance dès J+1, idéalement J0 (le jour de l'échéance) — quasiment infaisable à la main, complètement automatisable avec Rubis.
2.5 — Taille du marché
- 4,2 millions de TPE-PME en France (microentreprises incluses) :
- 4,3 M microentreprises (<10 salariés)
- 159 000 PME stricto sensu (10–250 salariés)
- 99,9 % des entreprises françaises.
- 6,9 M de salariés en ETP (45 % des salariés du privé).
- 35,8 % du chiffre d'affaires marchand français.
Implication go-to-market : le marché total est gigantesque, mais très fragmenté. Le bon segment d'attaque, c'est probablement les PME 5–50 salariés qui émettent ~10–200 factures/mois (segment chip "10–50 / 50–200" du wizard d'onboarding) — assez de volume pour ressentir la douleur, pas assez pour avoir un crédit manager dédié.
3 · Calibration de la conversion « rubis ↔ temps »
Hypothèse de base
D'après les benchmarks (8h → 3h) → 5h gagnées par semaine = 300 min / semaine = ~1 200 min / mois = ~75 min / jour ouvré.
Conversion proposée
1 rubis = 10 minutes libérées (≈ le temps d'une relance manuelle complète : ouvrir l'email, retrouver la facture, rédiger, envoyer, suivre).
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| 1 rubis | 10 minutes |
| 1 facture relancée auto | ≈ 1 rubis |
| Mois moyen d'une PME (~10 factures à relancer × 3 relances) | ~30 rubis = 5 h gagnées |
| PME plus active (50 factures × 3 relances) | ~150 rubis = 25 h gagnées |
| Ce que dit la maquette dashboard (124 rubis = 24 h 48) | cohérent ✓ |
Pourquoi 10 minutes plutôt que 12 ou 15 ?
- 10 min = chiffre rond facilement mémorisable dans la copy (« 1 rubis = 10 minutes de votre journée »).
- C'est la moyenne basse défendable — beaucoup d'études parlent de 15-20 min par relance, donc on est conservateur. Un client peut difficilement contester « j'ai mis 5 minutes ».
- Permet aux power users d'accumuler vite des rubis (effet flywheel de la gamification).
Variantes possibles
- 1 rubis = 1 € de trésorerie débloquée : trop financier, rompt avec la promesse temps.
- 1 rubis = 1 facture encaissée : trop discret pour les utilisateurs avec faible volume.
- 1 rubis = 1 relance évitée à la main (= 10 min) : ✓ recommandé.
4 · Concurrents & positionnement
Carte du marché
| Solution | Cible | Focus | Pricing | Positionnement Rubis |
|---|---|---|---|---|
| Dunforce | ETI / scale-ups B2B | Recouvrement IA multicanal (email, SMS, courrier RAR) | Opaque (« sur demande » à partir d'un seuil) | Trop technique, trop cher pour TPE |
| Upflow | PME B2B mid-market | AR / recouvrement intégré ERP | À partir de plusieurs centaines €/mois | Trop orienté DAF, pas mobile-first |
| Sellsy | TPE-PME | Tout-en-un (CRM + facturation + relance + tréso) | À partir de ~30 €/mois | Trop large, la relance est diluée |
| Axonaut | TPE-PME | Tout-en-un, alternative Sellsy | À partir de 34 €/mois | Idem — pas un outil de relance dédié |
| Agicap | PME | Gestion de trésorerie | Opaque, B2B sales | Bénéfice connexe, pas le même use case |
| Henrri / Abby / Cegid Business | TPE | Facturation | Variable | Pas de moteur de relance vrai |
Le wedge de Rubis
Quatre angles différenciants à articuler dans la copy :
- TPE-PME exclusivement — on ne fait pas semblant de servir les ETI. Notre UX, notre pricing, notre OCR sont calibrés pour le boulanger qui fait 15 factures/mois, pas pour le DAF d'une scale-up.
- Pure-player relance — pas un module noyé dans un CRM ou un logiciel de facturation. « On fait une seule chose et on la fait bien. »
- Mobile-first + 3 clics — concurrents = web app pensée desktop, dashboards complexes. Rubis = la photo de facture depuis le tel, et c'est lancé.
- Tonalité émotionnelle / gamification — concurrents parlent « recouvrement », « créances », « DSO », « AR aging ». Rubis parle temps libéré, sérénité, fierté. C'est le positionnement « Notion vs SAP » du marché.
Phrase-tagline candidate
- « Rubis Sur l'Ongle. Vos factures relancées toutes seules pendant que vous travaillez. »
- « Arrêtez de courir après votre argent. Rubis le fait pour vous. »
- « 3 clics. Plus jamais de relance manuelle. »
- « Ne mendiez plus jamais ce qu'on vous doit. » (plus agressif, polarisant — testable)
- « L'argent, c'est sérieux. La relance, ça ne devrait plus l'être. »
Recommandation : tester en A/B la 1ère (douce, optimiste) contre la 4ème (agressive, identitaire) sur Google Ads avant de figer.
5 · Squelette de landing recommandé
HERO
Tagline (cf. ci-dessus)
Sous-titre : "L'app de relance de factures pensée pour les TPE-PME françaises.
Glissez-déposez vos factures, choisissez un plan, oubliez-les."
CTA primaire : "Démarrer gratuitement" (essai sans CB)
CTA secondaire : "Voir la démo en 30 secondes" (storyboard 3 clics animé)
Visual : storyboard 3.3 du wireframe (drop → valider → +1 rubis)
BLOC CHIFFRES (3 stats)
44 jours de retard moyen pour une TPE
15 Md€ bloqués chez les PME françaises
-26% de chances de récupérer si vous attendez 30 jours
PROMESSE
"Votre temps vaut plus que ça."
Texte court : 5h/semaine récupérées en moyenne avec Rubis. À 50€/h facturés, c'est 1000€/mois de votre temps que vous récupérez.
3 ÉTAPES (storyboard détaillé)
1. Glissez vos factures (drag & drop, OCR auto)
2. Choisissez votre plan de relance (4 modèles fournis)
3. C'est tout. Rubis envoie, suit, relance.
GAMIFICATION (la grosse différenciation)
"Compteur rubis"
Chaque relance automatisée = 1 rubis = 10 minutes de votre vie récupérées.
Visuel : compteur animé "124 rubis ce mois → 24h48 libérées"
Bonus social : "Vous êtes dans le top 15% des utilisateurs"
TÉMOIGNAGES (à constituer post-MVP)
Profils visés : artisan, prestataire B2B, freelance, TPE service.
Format vidéo court (30s) > photo + verbatim.
CADRE LÉGAL (rassurer)
Bandeau court rappelant : la LME autorise jusqu'à 75 000€ d'amende, le Sénat durcit la loi en 2025. Vous êtes dans votre droit. Rubis le fait pro et sans agressivité.
PRICING (3 paliers)
À cadrer — voir section 6 ci-dessous.
FAQ
(1) Et si mon client paye après ma relance — que se passe-t-il ?
(2) Mes factures restent-elles privées ?
(3) Et si je veux relancer manuellement ?
(4) Puis-je personnaliser les emails ?
(5) Combien de temps pour démarrer ?
CTA FOOTER : "Récupérez vos premières heures cette semaine."
6 · Pistes pricing (à confirmer)
Pas de chiffres figés tant qu'on n'a pas testé, mais les bornes du marché donnent une fenêtre :
| Concurrent | Prix d'entrée |
|---|---|
| Henrri | gratuit (facturation seule) |
| Axonaut | 34 €/mois |
| Sellsy | ~30 €/mois |
| Upflow / Dunforce | sur devis (plusieurs centaines €) |
Hypothèse à tester :
- Free : jusqu'à 5 factures actives en relance (attire les freelances, montre la valeur).
- Pro : 19 €/mois (10–50 factures, OCR illimité, 4 plans, 1 utilisateur) → prix d'entrée agressif vs Sellsy/Axonaut, défensable car on est mono-produit.
- Business : 49 €/mois (illimité, multi-utilisateurs, branding email, intégration banking).
Le sweet spot du discours : « moins cher qu'une heure de votre temps mensuel ». À 50 €/h facturés, 19 €/mois est trivial à vendre.
7 · Vocabulaire à privilégier / à éviter
À privilégier
- Relance (terme universel et clair)
- Temps libéré / récupéré
- Sérénité
- Rubis gagnés
- Vos factures se relancent toutes seules
- Travailler, pas relancer
À éviter
Recouvrement→ trop juridique, fait peur (associé à huissier)Créances clients→ jargon DAF, pas TPEAR / Accounts Receivable→ anglo, pas le tonDSO→ réservé au dashboard, pas à la landingMauvais payeur→ trop accusateur côté grand public, OK en interne appRecouvrement amiable→ connotation contentieux
À manier avec précaution
- Mise en demeure : présent dans le produit (étape 3 du plan) mais pas dans la landing — risque de rebuter l'utilisateur qui ne veut pas être un "harceleur" de clients.
- Impayés : OK pour la stat ("17 Md€ d'impayés") mais ne pas en faire le cœur de la promesse — beaucoup d'utilisateurs ont des retards, pas des "impayés".
8 · Sources (pour citation dans la landing si besoin)
- Banque de France — Observatoire des délais de paiement 2024 (rapport publié 10 juillet 2025)
- Altares — Délais de paiement interentreprises 2024 (publié 28 juillet 2025)
- INSEE — Statistiques entreprises 2024 (référentiel TPE-PME)
- AFDCC (Association Française des Credit Managers) — études formation recouvrement
- DGCCRF — Bilan contrôles 2025 délais de paiement
- Sénat — Proposition de loi Olivier Rietmann (2025) contre les retards de paiement
- Sidetrade / Médiateur des entreprises — Baromètre des factures bloquées 2024
- Allianz Trade, Coface — études récurrentes risque-crédit B2B France
9 · Questions ouvertes à trancher
- Verrouille la conversion rubis : 1 rubis = 10 minutes ou autre ? Si on bouge ce chiffre, tout le storytelling bouge.
- Tonalité tagline : optimiste/douce ou identitaire/polarisante ? Différents archétypes de marque.
- Place du chiffre € dans le hero : on parle uniquement temps, ou on chiffre aussi le manque à gagner en € (ex. « 1000 €/mois récupérés ») ?
- Pricing freemium ou trial 14 jours ? Free attire mais peut cannibaliser le payant si la limite est mal placée.
- Faut-il un mot fort sur la dimension "made in France" ? Aujourd'hui pas exploité, mais pertinent pour la cible TPE et les enjeux légaux LME.